ייעוץ אסטרטגי לעסקים

now browsing by category

ייעוץ אסטרטגי לעסקים

 

סיעור מוחות עסקי

Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

   מנכ”ל, עם מי אתה חולק את הדילמות העסקיות שלך? כמה פעמים חיפשת מישהו חיצוני ובלתי מעורב? איש מקצוע אמין, בעל ניסיון, שתוכל להתייעץ איתו באופן דיסקרטי ומשוחרר על הכול ? על העסקה הסודית שאתה רוקם? על היריבים העסקיים שלך? על בעלי המניות והדירקטוריון שיורדים לחייך?  על המודל העסקי שלא מייצר את תזרים המזומנים? או להתייעץ על המבנה הארגוני שנשמט בין אצבעותיך

  סיעור מוחות עסקי ב 5 פגישות נוכל לנתח יחד את הדילמה העסקית שלך ולהתוות כיווני פעולה לפתרון

  שמי יפתח קצור במשך למעלה מ 30 שנים צברתי נסיון עסקי, ניהולי מעשי בתחומים מגוונים: מדיה, מסחר קמעונאי, נדל”ן, הייטק, טכנולוגיה ועוד, את הנסיון העשיר פיתחתי להשקפת עולם מגובשת על עולם העסקים. את התובנות האלה אני חולק כיועץ אסטרטגי וכמנטור עסקי

בידי הכלים הניסיון והיכולת לסייע לך לפתור דילמות ניהוליות, לנהל טוב יותר את העסק שלך ולפתח את הפוטנציאל שטמון בו. בידי לאבחן את החסמים שמונעים ממך לצמוח ולבנות יחד איתך תכנית פעולה מעשית ויצירתית לקידום העסק ולמימוש החזון האישי והעסקי שלך

אם יש לך דילמה עסקית ואתה רוצה לדבר עליה – צור איתי קשר

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

?מתי כדאי לפנות ליעוץ עסקי

Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

יועץ עסקי מסייע למנכ”ל לפתור דילמות עסקיות הקשורות לניהול העסק ופיתוחו. תפקידו של היועץ העסקי הוא לספק מבט אובייקטיבי, אמין ונטול אינטרסים, להצביע על חסמים ולהציע דרכים לשיפור ולהתפתחות. וכן לסייע בהכנת תכנית אסטרטגית שמטרתה לאפשר התפתחות עסקית לנוכח מגמות שוק, מפת התחרות והמקום אותו רוצה העסק לתפוס. תכנית אסטרטגית נדרשת לעסק לאיתור וקידום הזדמנויות עסקיות חדשות, התמודדות מול איומי שוק וכד’

 לתיאום פגישת “סיעור מוחות עסקי”

yiftach@katzur.co.il

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

? דילמות עסקיות

Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

   מנכ”ל, בעל/ת חברה או סטארטאפיסט כמה פעמים חיפשת מישהו אמין, חיצוני ובלתי מעורב? איש מקצוע בעל ניסיון, אתו תוכל להתייעץ באופן דיסקרטי ומשוחרר על הכולעל העסקה הסודית שאתה רוקם? על היריבים העסקיים שלך? על בעלי המניות והדירקטוריון שיורדים לחייך? על החלפת הסמנכ”ל לדון באופן פתוח על המודל העסקי שלא מייצר את תזרים המזומנים שהעסק צריך? או להתייעץ על תיקון המבנה הארגוני שנשמט מבין אצבעותיך

ב”סיעור מוחות עסקי” ב 5 פגישות, נוכל לנתח יחד את הדילמה העסקית שלך ולהתוות כיווני חשיבה לפתרונה

   במשך למעלה מ 30 שנים צברתי נסיון עסקי, ניהולי מעשי בתחומים מגוונים: מדיה, מסחר קמעונאי, נדל”ן, הייטק, טכנולוגיה ועוד, את הנסיון העשיר פיתחתי להשקפת עולם מגובשת על עולם העסקים. את התובנות האלה אני חולק כיועץ אסטרטגי וכמנטור עסקי

בידי הכלים הניסיון והיכולת לסייע לך לפתור דילמות ניהוליות, לנהל טוב יותר את העסק שלך ולפתח את הפוטנציאל שטמון בו. בידי לאבחן את החסמים שמונעים ממך לצמוח ולבנות יחד איתך תכנית פעולה מעשית ויצירתית לקידום העסק ולמימוש החזון האישי והעסקי שלך

 “לתיאום פגישת “סיעור מוחות עסקי  

yiftach@katzur.co.il

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

שיטת הכסף

Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

מה יש בו בנושא ייצור הכסף שמעורר חשש כה גדול מלעסוק בו? העובדה היא שיש שקט גדול מאחורי המנגנון והשיטה של יצירת הכסף

התמזל מזלי ללוות מקרוב את הרצאתו של מרטין וולף, – בכיר הפרשנים הכלכליים בעולם והעורך הראשי של הפיננשל טיימס, הנחשב לכותב הכלכלי המשפיע ביותר בעולם. בהרצאתו שכותרתה “שינוי רדיקלי בשיטת ייצור הכסף” אומר וולף כי “הגיע העת להפקיע מהבנקים הפרטיים את הכוח ליצור כסף

שטר

שטר כסף מתקופת שושלת יואן 1287

ואני לתומי חשבתי שמישהו כאן התבלבל. הרי הבנקים לא מייצרים כסף, המדינה היא זו שמייצרת את הכסף והבנקים הם רק מנהלים אותו. כלומר, הבנקים מקבלים הפקדות של כסף מאנשים שיש להם ומלווים את אותו הכסף, לאנשים שאין להם. אז זהו שלא. מסתבר שהאמת שונה לחלוטין. הבנקים לא מלווים לנו את הכסף שיש להם. אין להם את הכסף. מה שיש להם למעשה זו את הזכות הבלעדית לייצר אותו מהאוויר. הבנקים פשוט מייצרים כסף בכל פעם שאנחנו מבקשים מהם הלוואה

השיטה גאונית בפשטותה: אדם נכנס אל הבנק ומבקש הלוואה. כנגד מתן ההלוואה דורש הבנק ביטחונות שיבטיחו את החזר ההלוואה. רק לאחר שהבנק משוכנע לחלוטין כי הלווה מסוגל להחזיר את ההלוואה, הוא הופך את סכום החוב לכסף. פשוט על ידי הקלדתו במחשב. ההתחייבות של לווה לשלם לבנק סכום חוב זהו המנגנון שיוצר את הכסף יש מאין

הדבר המעניין הוא, שכאשר אנחנו מחזירים לבנק את החוב והריבית, הבנק מוחק את סכום הקרן המתאייד למעשה כלא היה, והכסף האמתי שנשאר הוא סכום הריבית, כרווח

הטעות כאילו הבנקים מלווים לנו כסף שנמצא בכספותיהם, מקורה בהיסטוריה האנושית הרחוקה. בימים שבו הכסף ייצג מתכות כמו זהב. בתמורה לשטר של דולר ניתן היה לקבל חתיכת זהב. במשך אלפי שנים שימש הזהב לצרכי מסחר. אלא שימים אלה לא קיימים עוד. הקשר האחרון שהיה בין הזהב לדולר האמריקני בוטל כבר בשנות ה 70 של המאה הקודמת על ידי הנשיא האמריקני ניקסון. וכיום כל הכסף המזומן הוא לא יותר מערימת ניירות, וכל המספרים שבחשבון הבנק שלכם הם לא יותר מאשר סימנים דיגיטליים שמייצגים כמה אתם חייבים לבנק או כמה הבנק חייב לכם. הערך המעשי של ערימת הניירת והאותות הדיגיטליים, נקבע רק משום שהמדינה הכריזה שזה “כסף”. לכסף הזה קוראים “כסף פיאט”. במקור הלטיני “כך יהיה”. וזאת לא שיטה חדשה. מקורה בשושלת יואן בסין של המאה ה-13  אחד מהיישומים הבולטים של תעשיית ההדפסה שהתפתחה בתקופת שושלת יואן היה הדפסת הצ’או, שטרי הכסף  של שושלת יואן שהיו עשויים מקליפת עץ התותמטבעות יואן

מטבעות מתקופת שושלת יואן

אין ספק כי שיטת ייצור הכסף – השיטה המוניטרית – היא יצירה פנטסטית. יצירה אנושית וחברתית גאונית. היא משפיעה על כל היבט בחיינו ולמעשה מאפשרת את קיומה של החברה. אלא שכיצירה חברתית היא במהותה, שייכת לציבור. השינוי הנדרש בשיטת הכסף, כפי שהוצג בהרצאתו של מרטין וולף, מתייחס אל הבעייתיות של מסירתו של המשאב הציבורי הזה, את היכולת לייצר כסף, לידיים פרטיות. העובדה שהמדינה מפקחת על פעילותם של הבנקים ברגולציה כבדה, לא מונעת מבעלי הבנק להחליט בעצמם על מדיניות מוניטרית של הזרמת כספים או מניעת הלוואות משיקולים מסחריים

הרצאתו של מרטין וולף שעסקה כזכור בצורך להכניס שינוי רדיקלי בשיטת הכסף התמקדה במסר שקורא להחזיר את סמכויות הדפסת הכסף לידי המדינה. לדבריו: “התלות ההדדית בין המדינה לבין העסקים הרשאים לעשות זאת היא המקור לחלק ניכר מאי היציבות של הכלכלות שלנו. אפשר וצריך להפסיק את זה

הכתבה הבאה שודרה בחדשות ערוץ 2 – לחצו על הלינק

https://youtu.be/X1J3LbdxQ40

הכותב הינו מנטור לעסקים ומומחה לפיתוח עסקי אסטרטגי

 

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

הטכנולוגיה היא האידאולוגיה

Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

אז מי משפיע על המציאות ? סוציולוגים חלוקים בשאלה מהו הגורם המכריע בעיצוב פני החברה? חלקם מאמינים כי הגורם המכריע על  המציאות החברתית הוא רעיונות אידיאולוגיים המסמנים את היררכיית הערכים של מה חשוב, מה צריך, ומה נכון. לעומתם ישנם סוציולוגים המאמינים כי המניע האנוכי של האדם השואף ליצירת רווח אישי, הוא זה המשפיע על עוצם  ידה הנעלמה של הכלכלה, בהתאם לתנאי שוק רציונאליים וברווח שבין היצע וביקוש

הפרט שבירוקרטיות ממילא מנהלות כל היבט של חייו – ורכישת מוצרי צריכה מגדירה אותם, חש כיום כי הוא איננו זקוק עוד לרעיונות אידיאולוגיים גדולים.האמונה הצרכנית בכך שרכישת מוצר צריכה מבטאת סוג של הגדרה עצמית, שיטפון מוצרי הצריכה ותפוצה העצומה של טכנולוגיה פתוחה וזמינה לכל – כל אלו גרמו לתחושת העצמה, והפרט חש כי בידיו הכלים והאמצעים איך לנהל את חייו הפרטיים ולקדמם

  מות האידאולוגיות” הוא מונח שנטבע כבר באמצע שנות החמישים, אולם נראה שהרלוונטיות שלו בעולם הטכנולוגי של היום רבה יותר מאי פעם. בני אדם נזקקו תמיד לחזון. לרעיון, למסגרת של אוטופיה מנחה אשר מגדירה את המטרה אליה האדם אמור לשאוף, את דרך הפעולה שעליו לנקוט כדי להשיגה – וכמובן את הצדקת המחיר

phone_handמגה בריבוע וצדק לכל

 חברת אלון רבוע כחול ישראל בע”מ היא חברה בורסאית ובבעלותה שתי חברות בת: האחת הרשת הקמעונאית “מגה” והאחרת חברת “ריבוע  נדל”ן”. כחלק מפעילות עסקית לגיטימית השכירה חברת ריבוע נדל”ן שטחי מסחר לחברת מגה הקמעונאית. מאחר ובאופן טבעי בעלי חברה, כל חברה, שואפים למקסם את רווחיהם, נערכו הסכמי השכירות כך שהתוצאה תשרת באופן מקסימאלי את הרווח של בעלי חברת-האם

ואכן, על פי פרסומים, דמי השכירות הנדיבים ששולמו, הניבו לחברת ריבוע נדל”ן את הרוב הגדול של הכנסותיה ורווחיה, וכך וכפועל יוצא מהסכמי השכירות, הוערך שווי הנדל”ן המניב במאזנה של חברת ריבוע נדל”ן בכמליארד וחצי שקל. הדבר תרם להעלאת שווי המניות, ובעלי חברת-האם זכו לחלוקת דיווידנדים בסכום כולל של למעלה ממיליארד שקלים. מנקודת מבטם של בעלי החברה, מדובר ללא ספק בעסקה נפלאה

תוצאת הלוואי של העסקה הנפלאה שהניבה רווחי עתק לבעלי חברת אלון הריבוע הכחול הייתה שחברת הבת, רשת הקמעונאות “מגה”, נקלעה לקשיים כלכליים חמורים. בעלי חברת האם, שפעלו כצפוי ליצור רווח אישי ממניע אנוכי, ולמקסם את רווחיהם, גרמו בפועל למצב הרסני שבו חברת הבת שנותרה בלי כסף, נאלצה לפטר 1,000 עובדים ולפגוע במשכורותיהם של הנותרים. האם המהלך הוא חוקי? כנראה שכן. אך האם הוא מוסרי

בעולם נטול אידאות כלליות, בו כללי המוסר והאתיקה מצטמצמים לכדי שאלה אחת:  חוקי או לא חוקי, מה שחוקי הופך בהכרח להיות גם מוסרי

הטכנולוגיה היא האידאולוגיה החדשה

אבל בעולם הטכנולוגי של המאה ה 21 הכול חשוף והמידע זמין שקוף ומופץ ברבים. וכך נחשף גם התעלול הכלכלי של בעלי רשת מגה לעיני כל והופץ באוטוסטרדת המידע. הרשת סערה, כתבות, תגובות של גולשים ובעלי עניין בפרשה יצרו דיון פומבי והוצפו גם שאלות על מידת מוסריותו של המעשה, ושאלות עקרוניות של צדק חלוקתי וצדק טבעי. וכך בעצם יכולתה לקרב בין אנשים זרים, להפיץ רעיונות ומידע הופכת הטכנולוגיה עצמה להיות כלי מכריע בהשפעה על עיצוב פניה של החברה

 הכותב הינו מנטור לעסקים ומומחה לפיתוח עסקי אסטרטגי

http://lp.vp4.me/neek

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

מודל עסקי כתפיסת עולם

Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

 מודלים עסקיים הם אולי ההיבט היותר מדובר והפחות מובן לגבי הכלכלה הדיגיטלית. יש כל כך הרבה דיבורים על איך האינטרנט משנה את המודלים עסקיים המסורתיים, אבל איך? ומה בדיוק זה אומר

במובן הבסיסי ביותר, מודל עסקי הוא השיטה של עשיית כסף – כלומר, הדרך לייצר הכנסות בעסק. חלק מהמודלים העסקיים הם די פשוטים. חברה מייצרת שירות או מוצר ומוכרת אותו ללקוחות. אם הכול הולך כשורה, יעלו ההכנסות מהמכירות על עלויות הייצור והתפעול והחברה תראה רווח

מודלים אחרים יכולים להיות מורכבים יותר. שידורי רדיו ותוכניות טלוויזיה לדוגמא, משודרים חינם, כאשר המודל העסקי ומקור ההכנסה הוא ממכירת זמן אויר למפרסמים, או מודל המציע שימוש חינם בדרך כלל בתוכנה כלשהיא ושדרוג יכולות השימוש בה, כנגד תשלום

 המודל המסורתי של חברות המדיה עיתונים טלוויזיה התבסס עד כה על מערכת יחסים שבה תפקידה של הפרסומת הוא להציג לקהל היעד פרטים כלליים של מוצר או שירות,  תוך הדגשת דימוי או תדמית. אבל המודל הזה עומד להשתנות. לא עוד פרסומת שמציגה באורח חד צדדי את המוצר, אלא מודל חדש שבו תפקיד אמצעי המדיה הוא לבנות מערכת יחסי אמון בין המוצר לבין הקונה ולספק שקיפות, ביקורת, מחקר והשוואה. שטף המידע הזמין שמאפשר לכל צרכן לאסוף כל מידע על כל מוצר, שינה למעשה את מודל היחסים שבין מוכרים לקונים – והשקיפות והביקורת הפכו לכליי המכירה החדשים

woman-882568_640

השוני המתהווה בתפקידם של אמצעי המדיה והפיכתם מאמצעי שתפקידו הוא תצוגת פרסומות, לאמצעי שתפקידו הוא לאפשר בניית יחסי אמון בין המוצר ללקוח – משפיע בהכרח על מודל יצירת ההכנסות של אמצעי המדיה ועל עיצוב מודלים עסקיים חדשים כמו הכנסות מדמי מנוי, תשלום עבור שימוש, עמלות ממכירת מוצר ועוד

לדוגמא הוא אתר מדיה עצמאי הפונה לקהל יעד של נשים popsugar.com
ומספק תוכן מקורי בכל תחומי העניין של קהל היעד: בידור, סלבריטאים, אופנה, יופי, כושר והורות. עם 41 מיליון מבקרים ייחודיים ו 234 מיליון צפיות דף בחודש, האתר הפך לשם נרדף לסגנון חיים ולמותג עולמי – תכני האתר משמשים כזרז וכדרך לקידום ומכירת מוצרים, ובאתר פיתחו גם שירות במודל של תשלום דמי מנוי, במסגרתו מקבלת המנויה לביתה חבילת מוצרים חודשית הכוללת מוצרי אופנה, בית, קוסמטיקה שפורסמו ונבחרו בקפידה על ידי האתר

ההיגיון של העידן התעשייתי אינו מובן מאליו בעולם דיגיטלי. ליבת השאלה הנשאלת עלי ידי אסטרטגים עסקיים היא: איך אפשר לבנות יתרון תחרותי ובר קיימא לעסק ולייצר לו רווח. כולל במקרים אשר בהם מלכתחילה ציפיות הלקוח הן שהשירות יינתן לו בחינם  כדוגמת

 רשת חברתית בארה”ב המאפשרת יצירת קשר קהילתי בין שכנים Nextdoor.com 

כמו ב- פייסבוק גם השימוש ברשת הזו הינו חינמי לגמרי. החברה איננה מייצרת בשלב זה כל הכנסות, אינה מאפשרת לחברות מסחריות להיות נוכחות באתר ומונעת קידום קמפיינים מכל סוג. ניתן להניח שהאפשרות לנטר ולנתח נתוני קהלי מטרה ולהנגיש מידע ללקוחות בפילוח אזורי, לפי שכונת המגורים וברמת דיוק עד רמת הפרט הבודד, תהווה בעתיד את הבסיס למודל העסקי של הרשת החברתית החינמית הזו ביום בו היא תחליט על פתיחת שעריה למפרסמים

ההיגיון המנחה של העידן התעשייתי לפיו חברה מייצרת שירות או מוצר ומוכרת אותו ללקוחות, איננו מובן מאליו בעידן הדיגיטלי, שבו אפשרויות בחירה וחלופות אספקה מגוונות מוצעות ללקוח. המצב מסתבך יותר כאשר בוחנים את מודל ההכנסות של אפליקציות ותוכנות הניתנות לשימוש חינמי לגמרי. וכך, חלוצי החדשנות של העולם הדיגיטלי צריכים להצטיין לא רק ביצירת מוצרים ושירותים חדשניים, עליהם לעצב מודלים עסקיים הלוקחים בחשבון גם את ציפיותיו של הלקוח. המודל העסקי החדשני אינו יכול להיות רק עוד דרך הגיונית ופשוטה לעשיית עסקים – עיצובו של מודל עסקי בעידן הדיגיטלי הפך משאלה כלכלית גרידא – לשאלה קונספטואלית

רוצים להמציא את המודל העסקי שלכם מחדש?

לחצו כאן

l

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

?כמה זמן לוקח לעסק למות

Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

מחקר שנערך לאחרונה בארה”ב ובדק את שיעור התמותה של חברות ציבוריות בצפון אמריקה בין  השנים 1950-2009 גילה שהממוצע עומד על 10 שנים. זה מוות באמצעות מיזוגים, רכישות, פשיטות רגל וכד’

הדבר המעניין הוא שהממוצע הזה לא קשור לביצועי עבר של החברות וזה גם לא חשוב באיזה מוצר מדובר. זאת יכולה להיות חברה למכירת נעליים או מחשבים. הנתון הוא כ- 10 שנים. זה ממוצע החיים של חברות ציבוריות בארה”ב לפני שהן מתות. מתמזגות, נרכשות או פשוט נעלמות.

גם נתוני מחקר יחיד מסוגו שנערך בישראל ובדק את אחוז הישרדות העסקים שנולדו בשנת 2005, לאורך 9 שנות פעילות בענפי כלכלה נבחרים, העלה תוצאות דומות.

תרשים השרדות עסקים

קיימות כמה תיאוריות לגבי התופעה שקשורות למיקסום רווחים, אקולוגיה ארגונית ועוד, אבל אחת מהתאוריות קושרת את מות החברה דווקא לעובדה שחברות שקיימות הרבה זמן מפתחות במשך הזמן מיומנות ספציפית בתחום המסוים שבו החברה פועלת – ואז כשמגיע פתאום שינוי שוק בלתי צפוי – החברה מאבדת רלוונטיות ומתה.

לעמוד במקום זו אופציה לא קיימת

אנחנו חיים בעולם שמשנה את פניו ומהירות השינוי רק גוברת משנה לשנה. ההתפתחות הטכנולוגית והדיגיטלית משנה את פני המציאות, מודלים עסקיים ישנים קורסים ומוחלפים על ידי מודלים חדשים, תחומים עסקיים נעלמים ותעשיות שלמות משנות את פניהן. אוטנטיות של עסק לא מספיקה היום. פעם זה הספיק לעסק להיות ממותג כעסק בעל וותק. היום זה אנכרוניסטי. מבחינה תחרותית עסק שרוצה לשמור על האותנטיות שלו עשוי להכחד. עסק חייב להתחדש כדי להיות רלוונטי.

אנחנו רק בתחילתו של עידן השינוי הגדול. קפיצת הדרך שהאנושות עשתה עם המצאת החשמל היא המבוא לקראת השינוי של העידן הטכנולוגי דיגיטאלי – שעתיד לשנות את פני האנושות בדרכים כל כך קיצוניות שקשה  לדמיין. השינוי מתרחש יום יום בכל תחום. גם בתחום העסקי שלכם ובעסק שלכם. רק הבעיה היא שהקצב נהיה מהיר יותר ויותר. הזמינות הטכנולוגית, הקלות שבה אפשר היום להקים עסק גורמת לכך שהתחרות – בכל תחום שרק תעלו על הדעת – תגיע ממקומות בלתי צפויים. זה יכול לבוא מאיזה ילד עם רעיון או מיזם רעב. העולם היום מוצף ביזמים רעבים ובילדים חכמים שהמידע והידע שזמין להם בקצות האצבעות באינטרנט הוא פנומנאלי. לכל שאלה תשובה וכל דבר שאתה רוצה ללמוד אתה פשוט יכול. זאת הדמוקרטיה של הידע. ובעולם כזה, לעמוד במקום זו אופציה לא קיימת. כי אם אתם לא תמציאו את העסק שלכם מחדש – מישהו אחר יעשה זאת ויתפוס את מקומכם.

השינוי הדבר הקבוע ביותר

 עסקים שואפים ליציבות. לעולם יציב. לעולם שבו הדברים ברורים. אנחנו רוצים להאמין ומקווים שמה שעבד עבורנו בעבר ימשיך ויעבוד. במציאות של היום – הדבר הקבוע ביותר הוא השינוי. ובדרך כלל נזכרים להתחיל לטפל בצורך בשינוי רק אחרי שהאיום הוא כבר ממשי: תחרות חדשה, שינוי שוק או שינוי בדרישות הצרכנים. ולכן עסק שלא יתכונן לשינוי ויעשה בזמן את החשיבה קדימה –  ייעלם לטובת יזמים ועסקים שכן עושים את זה. עצם היכולת של עסק להמציא את עצמו מחדש כיום היא יתרון תחרותי הישרדותי

האם עסק יכול לחיות לנצח?

הפרדיגמה העסקית המקובלת היא: עסק מתחיל בצמיחה איטית מגיע לשיא מסוים שלאחריו יש משבר שממנו העסק צריך להמציא את עצמו מחדש או לקרוס ולהעלם מול האלטרנטיבות.

אבל להבדיל מפרדיגמת החיים שלנו: אנחנו נולדים, מתבגרים, מזדקנים, מתים – עסק יכול לשמר את רצף הקיום שלו ולצמוח מחדש. ואת זה הוא יכול להשיג באמצעות יצירתיות

Creativity is intelligence having fun  אינשטיין הגדיר יצירתיות ככה. איזו הגדרה כיפית

יצירתיות זו הנטייה לייצר רעיונות, אלטרנטיבות או אפשרויות שניתן להשתמש בהם כדי  לפתור בעיות, אבל מעל לכול יצירתיות היא מעשה. היא לא רק רעיון. יצירתיות היא רעיון שמתורגם למעשה. “חשיבה יוצרת” היא הקשר שבין הרעיון לבין הביצוע המעשי של הרעיון

העניין הוא שלא כל עסק חייב להיות סטארט אפ כדי להמציא את עצמו מחדש. אבל מה שצריך כדי להמציא משהו מחדש זה להסכים לראות דברים בדרך חדשה, פתיחות לשקול רעיונות חדשים, זוויות ראייה אחרות. אם אתם אנשים שמתנגדים לרעיונות חדשים, זה לא אומר שאתם לא יכולים להיות יצירתיים. זה רק אומר שאתם צריכים לפתח מערכת חדשה של הרגלים לנסות רעיונות חדשים ולא לדחות אותם רק בגלל שהם חדשים.

השתלטות הטכנולוגיה הדיגיטלית על עולמנו היא השינוי הגדול שקורה כעת. איך לרתום את הטכנולוגיה הדיגיטלית כדי לייצר לעסק שלכם רווחים חדשים, יכול להיות מקום טוב כדי להתחיל ולחשוב מחדש ובאופן יצירתי על העסק שלכם

לצמיחה עסקית חכמה

לחצו כאן

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

?האם עסק יכול להמציא את עצמו מחדש

Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

פורסם בכלכליסט: האם עסק יכול להמציא את עצמו מחדש

עסק לא רק יכול אלא חייב להמציא את עצמו מחדש! במוקדם או במאוחר, כל העסקים, גם המצליחים ביותר, ממצים את פוטנציאל הצמיחה שלהם, ועליהם להתמודד עם המציאות שבה הם צריכים להמציא את עצמם מחדש. הנתונים אכן מראים כי בסופו של דבר, כשני שלישים מהעסקים נתקעים, נרכשים, או נאלצים להסגר.

בעידן הכלכלה הגלובלית, כאשר בפני הלקוח קיימות חלופות רבות ומוצרים חדשים, עסק שרוצה לשרוד, פשוט חייב להמציא את עצמו מחדש. היכולת למשוך את העסק אל שלב צמיחה נוסף, הוא המפריד לעיתים בין חיים למוות של חברה.

כל צמיחה עסקית דורשת שינוי. עסקים אינם מצליחים להמציא את עצמם מחדש משום שהם ממתינים זמן רב מידי. הפחד והרתיעה הטבעית משינוי פשוט תוקעים אותם, והם משקיעים את רוב האנרגיה שלהם בלהמשיך ולעשות את אותו הדבר במקום להקדיש אנרגיה ליצירת יסודות להתחדשות.

the-eleventh-hour-758926_1280

הנתונים מראים כי לעסקים אשר המציאו את עצמם מחדש בהצלחה, קיימת תכונה אחת במשותף: הם נוטים להתבונן מחדש על התחרות בענף שלהם, תוך חידוש יכולותיהם – וטיפוח מיקוד עסקי חדש.

המצאה מחדש של העסק והשקעת מאמץ ארגוני לפיתוח מוצרים ושירותים חדשים חיוניים להתקדמות העסק ולהישרדותו. כאשר עסקים מפסיקים לחדש, או לנסות דברים חדשים, הם פשוט נתקעים. בעוד שהפאזה הניהולית של ימינו סובבת סביב היכולת “לפתור בעיות”, בעלי עסקים חייבים לסגל לעצמם את הנכונות והרצון להבין כי לא רק המוצר, או המחיר, אלא ובעיקר היצירתיות והחדשנות הם הם היתרון התחרותי האמיתי.

רוצים להמציא את העסק שלכם מחדש?

לחצו כאן

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

בדידותו של בעל העסק

יועץ עסקי
Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

רק מעט בעלי עסק עצמאי או סטארטאפ צופים את ההשלכות הרגשיות הכרוכות בהחלטה לפתוח עסק עצמאי. לכן הם מופתעים כאשר הם נתקלים בתחושת הבדידות והשפעתה המזיקה על העסק והחיים בכלל

בעל סטארטאפ או בעל עסק עצמאי הוא בדרך כלל מקבל ההחלטות היחיד בעסק. הוא מתמודד עם המשימה היומית של להחליט כל דבר ויומו עמוס בהחלטות שבחלקן עשויות לחרוץ  את גורל העסק. בעלי עסקים רבים חשים כאילו הם לבד בעולם, ושאין אף אחד שיכול לתמוך בהם, אך האמת היא שלא משנה באיזה ענף אתם פועלים, כולנו נמצאים באותה הסירה, לכולנו יש את אותן בעיות

 לקחת החלטה עסקית פירושה לדעת ‘לחתוך’. מאחר ובני האדם נוטים להתמקד במה שהם מפסידים יותר מאשר במה שהם מרוויחים, הרי שכל החלטה שאנחנו מקבלים מרמזת עבורנו על הפסד אפשרי, כך שהעומס הנפשי המוטל על בעל עסק עצמאי שנאלץ לקבל החלטות רבות מדי, עשוי לגרום בסופו של דבר לשחיקה נפשית, ולהוביל מן הסתם ללקיחת החלטות פזיזות, לבחירות רעות, או גרוע מכל – להוביל את המחליט להחליט שלא להחליט בכלל.pug-1209129_1920

כיום יש לנו גישה למידע עסקי יותר מאשר אי פעם בעבר, אבל האירוניה היא שאנחנו מרגישים הרבה פחות מבינים והרבה יותר המומים משפע המידע. ובנוסף, ככל שאוטוסטראדת המידע מציפה אותנו באפשרויות, משאבי הזמן שלנו נותרים מוגבלים ובייחוד זמנו של בעל סטארטאפ או העסק העצמאי הבודד הרץ לבדו למרחקים ארוכים וחייב להיות מסוגל לדוג תוך תנועה מידע רלוונטי, לנתח אותו להסיק ממנו מסקנות ולקבל החלטות חכמות

שפע המידע והצורך שלנו לברור מתוכו את המסקנות הנכונות על בסיס יומי קבוע יוצר אצל בעל העסק את בעיית “עייפות ההחלטה”, ובהתחשב בכך שהרוב המכריע של ההחלטות העסקיות נופלות על בעל העסק לבדו, הרי שתופעת “עייפות ההחלטה” בסטארטאפ או אצל בעל עסק היא דבר בלתי נמנע

כדי להגיע לביצועים טובים בעסק ולהיות מסוגל להחליט החלטות נכונות – עלינו ליצור את התנאים שיאפשרו לנו למקסם את היכולת שלנו לקבל את ההחלטות. אחד הדברים החשובים שבעל עסק עצמאי צריך לשאול את עצמו ולהגדיר בכנות הוא עד היכן מגיע תחום המומחיות שלו. האם הוא טוב בשיווק? בכספים? בניהול התפעול?

הצורך של בעל עסק עצמאי לפעול בו זמנית בכל החזיתות לא משנה את העובדה הפשוטה שאנחנו לא יכולים להיות טובים בכל דבר. לכל אחד מאיתנו יש כישורים ויכולות המבדלים ומייחדים אותנו. במקום להתיש את עצמו בקבלת אין ספור החלטות לבד, בעל עסק עצמאי חייב להקיף את עצמו ביועצים מיומנים בתחומם, בעלי ידע ומומחיות, ולאפשר להם לסייע לו לקחת את ההחלטות הטובות ביותר.  כך הוא יחוש פחות בודד ויוכל להתמקד בפיתוח והצמחת העסק

?זקוקים לסיעור מוחות עסקי

לחצו כאן

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

כסף מהאוויר

Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

מאת: יפתח קצור –מנטור מומחה לאסטרטגיה עסקית

 כסף. לא מה שחשבתם כולנו סוגדים לו, מתפללים אליו, מכלים את ימינו עבורו,מתמכרים אליו, מאבדים את הראש בגללו – אבל מה זה? מה זה הדבר הזה שכולנו קוראים לו כסף? מאיפה הוא בא בכלל? מי עומד מאחריו? נראה לכם טריוויאלי? ממש לא! כסף הוא לא מה שחשבתםלמרות הנטייה הטבעית לחשוב שכסף הוא דבר מוחשי כמו השטרות והמטבעות שבכיסנו, האמת היא שכסף מזומן, שנוצר על ידי ממשלות מהווה רק כ 5% מהכסף שבמחזור. יתר 95% הכסף אינו קיים, והוא מבוסס רק על לולאות פיננסיות של התחייבויות להחזיר הלוואות

Untitled (3)

רובנו בטוחים שהכסף בא מבנק ישראל שמלווה את הכסף לבנקים שמצידם מלווים את הכסף לנו. אז זהו שלא. המציאות היא שהבנקים פשוט יוצרים כסף מהאוויר. כדי להבין את הרעיון המוזר הזה בואו נדמיין בנק חדש לחלוטין שרק מתחיל לפעול. אין בבנק הזה אף הפקדה ועדיין לא מתנהל בו אף חשבון. הכסף היחיד שיש לבנק הזה הוא הון ראשוני, כסף מזומן שהפקידו בעלי הבנק במטבעות ובשטרות שהודפסו על ידי בנק ישראל

לצורך הדוגמא בואו נניח שסכום הכסף המזומן שהופקד בכספות הבנק עומד על סך 1333.33 שקל. זהו. זה כל הכסף שנמצא בכספת הבנק. זהו הון הליבה הבסיסי של הבנק על פי החוק בנק רשאי להלוות סכום גבוה יותר מסך כמות הכסף המזומן שנמצאת ברשותו. כמה יותר? בנק ישראלי רשאי להתחייב לשלם פי שבע וחצי מסכום הון הליבה שנמצא בידו. כלומר, אם בכספת הבנק קיים הון של 1333.33 שקלים, הבנק רשאי להלוות סכום הגבוה פי שבע וחצי – כלומר 10,000 ₪ הרעיון מתבסס על סטטיסטיקה. מכיוון שמבחינה סטטיסטית לא סביר שכל לקוחות הבנק יבואו ביום אחד למשוך את כל פיקדונותיהם, הבנק לא חייב להחזיק אצלו את כל סכום הפיקדונות, אלא רק הון קטן יחסית שמכונה בשמות כמו  “יחס רזרווה”, “ריתוק הון” או “הלימות הון” – ביחס המחושב על פי נוסחה ידועה.

 נחזור אל הבנק החדש שלנו. הלקוח הראשון שנכנס אל הבנק מעוניין לקבל אשראי בסכום של 10,000 שקלים כדי לערוך בר-מצווה לבן. הלקוח מציע לבנק בטוחה, ומתחייב להחזיר את הכסף בתוספת ריבית הבנק מאשר ללקוח את ההלוואה ופשוט מקליד במחשב סכום של 10,000 שקלים המופעים עכשיו בחשבונו של הלקוח. אני מקווה שאתם זוכרים שלמעשה לבנק אין 10,000 שקלים. יש לו רק 1333.33 שקלים במזומן. אבל הבנק שמתבסס על התחייבות הלקוח לשלם את ההלוואה, פשוט כותב את סכום ההלוואה וזהו. הכסף נוצר. פשוט מהאוויר. זה נשמע כמו רעיון דמיוני לחלוטין אבל זו היא המציאות. המשך הסיפור מעניין לא פחות: הלווה שלנו משלם לאולם השמחות את אותם 10,000 השקלים שלא קיימים באמת, ובעל האולם מפקיד את התשלום שקיבל בחשבון הבנק שלו עכשיו הבנק שבו הפקיד בעל אולם השמחות 10,000 שקל שלא קיימים באמת, רשאי להלוות 92.5% מסכום ההפקדה. כלומר, על בסיס הכסף שלא באמת קיים, רשאי הבנק לייצר עוד 9,250 שקל שלא באמת קיימים, להלוות אותם ולקבל עליהם ריבית. שהיא דווקא כן קיימת. כי אותה הלווה חייב לשלם. כי אם הוא לא יחזיר את ההלוואה בתוספת הריבית הוא יאבד את הבטוחה שנתן לבנק. את הדירה שלו או את האוטו

וכך בטור הנדסי שמבוסס על התחייבות של מישהו לשלם חוב, שנוצר מחוב, על גבי חוב, על גבי חוב, נוצר הר חוב של כסף ווירטואלי שכולו מבוסס על הון ראשוני, קטן ומזומן, אותו מייצרת המדינה, בשיטה המאפשרת לבנקים לייצר ממנו כסף ככל שהלווים יוכלו ללוות כמובן שכל המבנה הפיננסי המרהיב והגאוני הזה המכונה “השיטה המוניטארית” שעליו מבוססת כלכלת העולם, מפוקח ברגולציות מחמירות ופועל תחת מגבלות שונות, וכל עוד אנשים מסוגלים לעמוד בהתחייבויותיהם ולשלם את ההלוואות, וכמובן את הריבית להלוואות, השיטה עובדת מצוין ומעשירה בעיקר את הבנקים שגוזרים קופון מכל הלוואה. אבל כאשר אנחנו מוסיפים את מרכיב הריבית לחוב, ברור שבסופו של דבר – אין מספיק כסף לשלם את כל ההלוואות והשאלה המטרידה כמובן היא, מה יקרה אם אנשים לא יוכלו יותר לשלם את חובותיהם וההלוואות לא תוחזרנה? ואם רובו של הכסף למעשה אינו קיים, מה יקרה ביום התאורטי בו ירצו כולם להוציא את כספם מהבנק

לחצו כאן לקריאת המאמר המפורט

?זקוקים לייעוץ עסקי

לחצו כאן 

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

?האם היצירתיות העסקית שלכם מספקת

Katzur Strategies - Smart Business Growth
Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

 פורסם בכלכליסט: האם היצירתיות העסקית שלכם מספקת

הצד היצירתי של העסק

אז מהי חשיבה יצירתית וכיצד אתם יכולים לנצל אותה? למה חשיבה יצירתית חשובה לעסק? אחרי הכול, עסק בנוי על מספרים, תחזיות מכירות, שירות לקוחות, מבנה ארגוני, מודל עסקי ועוד. מספרים ונתוני מכירות חשובים מאוד לצמיחה עסקית אבל חשיבה המצאתית בעסק היא הכרחית. היא הכוח המדרבן את החדשנות והחדשנות מניעה את ההתקדמות שמביאה לצמיחת העסק. כל עסק. חישבו על שי אגסי. “בטר פלייס” הוא קרא לחברה שלו. “מקום טוב יותר”. אגסי לא פחד לחלום על חברה שהגדרת החזון שלה הוא להפוך את העולם לטוב יותר. הוא העיז לחשוב על פיתרון תחבורתי חדש והפך את העולם, תרתי משמע, כדי לגרום לרעיון הזה להתממש.  חשבו על ביל גייטס. חשבו על סטיב ג’ובס. חשבו על הקסם של האיפון והמודל העסקי של חנות האפליקציות, חשבו על כל העסקים המופלאים שנוצרו בעולם רק בעשרים השנים האחרונות. כולם התחילו מזיהוי צורך, חלקם אפילו יצרו צורך – אבל לכולם היה רעיון איך לענות על הצורך.הנקודה היא כי עסקים משנים את העולם. מוצרים חדשים נולדים כדי לספק ערך. מישהו צריך משהו, ומוצר חדש נולד.

יצירתיות עסקית

היכולת להביא רעיון חדש, להציג דרך חדשה לפתרון בעיה או לייצר מוצר או שירות מלהיב יכולה להיות ההבדל בין הצלחת העסק לכישלונו. אבל לא כל יצירתיות חייבת להוביל לסוג של חידושים שיכולים להעיף אדם אל החלל, וזה בסדר. בשביל העסק הקטן שלנו גם רעיונות קטנים יכולים לחולל שינוי גדול. רעיונות איך לייצר ספין חדש על מוצר ישן, או איך לפתח יכולת חדשה שתבדל אותנו, או דרך להציג את השירות שלנו באופן חדש ומרגש בפני קהל יעד חדש להפוך את התגלית למוצר- חדשנות ארגונית ולמעשה, כל סוג של חדשנות, היא תוצאה של יישום רעיונות יצירתיים על מנת ליצור ערך. זהו תהליך שמתחיל בבעיה ומסתיים בביצוע של רעיון אחד או יותר, המציע  ערך לארגון. בין אם אתם זקוקים לפתרונות חדשניים לבעיות העסק שלכם, או פשוט מחפשים לעצמכם דרך חדשה, עליכם להפוך את הבעיה לאתגר יצירתי. לצורך כך צאו לרגע מאזורי הנוחות שלכם ותנסו לאתגר את החשיבה שלכם על העסק. התבוננו על הלקוחות שלכם מחדש ונסו להגדיר מה זה הדבר הזה שהם צריכים והאם אתם באמת מספקים ללקוחות את הצעת הערך הטובה ביותר? אל תפחדו לשאול את עצמכם שאלות. יש מידה של קסם בכל יצירה או חדשנות. והקסם הזה  בא  לידי ביטוי בכל רגע לאורך התהליך. בדרך אתם תגלו שאתם צריכים לפתור בעיות שאפילו לא דמיינתם שקיימות. אבל המכשולים הללו שיושלכו לפניכם לאורך כל התהליך הם חלק מהתהליך לחולל שינוי בעסק ולצמוח ממנו.  האופן שבו תגיבו למכשול ותפתרו אותו הוא מה שמבדיל מנהלים שהחזון מניע אותם, לבין כאלה שהתכנית העסקית מנהלת אותם.

זקוקים לפתרונות יצירתיים לקידום העסק?

לחצו כאן

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

בדידותו של בעל העסק

Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

פורסם בכלכליסט – בדידותו של בעל העסק

בסדר. אף אחד לא אמר לך שזה הולך להיות קל, אבל היי, אם היית יודע מראש שתהליך בניית עסק משלך יהיה כל כך קשה, אולי אף פעם לא היית קופץ למים. אז לקחת את הצעד ו… תן לי לנחש: כמעט חמש שנים שאתה מחזיק לבד את העסק. אתה לא יכול להרשות לעצמך לשכור גאונים פיננסיים, מנהלי משאבי אנוש, מנהלי מכירות, אתה הרי צריך לעשות הכול בעצמך. לבד. וכן, זה קשה. אבל אין לך ברירה

רק מעט בעלי עסקים צופים את ההשלכות הרגשיות הכרוכות בהחלטה לפתוח עסק עצמאי. לכן הם מופתעים כאשר הם נתקלים בתחושת הבדידות. בתופעת השותפות השקטה בין הבדידות ובעלי עסקים והשפעתה המזיקה על החיים ועל העסק.

נראה כי בעלי עסקים רבים חשים כאילו הם לבד בעולם, ושאין אף אחד שיכול לתמוך בהם, ואף אחד אחר לא נתקל בבעיות בהן הם נתקלים, אך האמת היא שלא משנה באיזה ענף אתם פועלים, כולנו נמצאים באותה הסירה, לכולנו יש את אותן בעיות ולעיתים קרובות גם את הפתרונות שיכולים לסייע לנו.

מי מחליט כאן?

בעל העסק הוא בדרך כלל מקבל ההחלטות היחיד בעסק. הוא מתמודד עם המשימה היומית של להחליט כל דבר ויומו עמוס בהחלטות שבחלקן עשויות לחרוץ את גורל העסק ובחלקן עוסקות בהחלטות חשובות לא פחות, כמו הזמנת קפסולות קפה שבדיוק נגמרו במטבחון של העסק או במחסור בנייר טואלט.

לקחת החלטה פירושה לדעת ‘לחתוך’. ומאחר ובני האדם נוטים להתמקד במה שהם מפסידים יותר מאשר במה שהם מרוויחים, הרי שכל החלטה שאנחנו מקבלים מרמזת עבורנו על הפסד אפשרי, כך שהעומס הנפשי המוטל על מי שנאלץ לקבל החלטות רבות מדי, עשוי  לגרום בסופו של דבר לשחיקה נפשית, ולהוביל מן הסתם ללקיחת החלטות פזיזות, לבחירות רעות, או הגרוע מכל – להוביל את המחליט להחליט שלא להחליט בכלל.

בדידותו שלבעל העסק

מחט בערימת אוטוסטראדת המידע

כיום יש לנו גישה למידע יותר מאשר אי פעם בעבר, אבל האירוניה היא שאנחנו מרגישים הרבה פחות מבינים והרבה יותר המומים משפע המידע. ובנוסף, ככל שאוטוסטראדת המידע מציפה אותנו באפשרויות, משאבי הזמן שלנו נותרים מוגבלים ובייחוד זמנו של בעל העסק הבודד הרץ לבדו למרחקים ארוכים וחייב להיות מסוגל לדוג תוך תנועה מידע רלוונטי, לנתח אותו להסיק ממנו מסקנות ולקבל החלטות חכמות.

שפע המידע והצורך שלנו לברור מתוכו את המסקנות הנכונות על בסיס יומי קבוע יוצר אצלנו את בעיית “עייפות ההחלטה”, ובהתחשב בכך שהרוב המכריע של החלטות העסקיות בעסק הקטן נופלות על בעל העסק, הרי שתופעת “עייפות ההחלטה” אצל בעל העסק היא דבר בלתי נמנע.

כדי להגיע לביצועים טובים בעסק ולהיות מסוגל להחליט החלטות נכונות – עלינו ליצור את התנאים שיאפשרו לנו למקסם את היכולת שלנו לקבל את ההחלטות.

 שאלה של מומחיות

אחד הדברים החשובים שבעל עסק צריך לשאול את עצמו ולהגדיר בכנות הוא עד היכן מגיע תחום המומחיות שלו. האם הוא טוב בשיווק? בכספים? בניהול התפעול? הצורך של בעל העסק הקטן לפעול בו זמנית בכל החזיתות לא משנה את העובדה הפשוטה שאנחנו לא יכולים להיות טובים בכל דבר. לכל אחד מאיתנו יש כישורים ויכולות המבדלים ומייחדים אותנו.

הדרך הטובה ביותר למנוע את שחיקת היכולת לקבל החלטות שבעלי העסקים הקטנים צריכים ללמוד היא להאציל סמכויות.

במקום להתיש את עצמו בקבלת אין ספור החלטות, בעל העסק חייב להקיף את עצמו באנשים מיומנים בתחומם, בעלי מוטיבציה ומומחיות ולאפשר להם להחליט ולבחור לבד בעבורו את הבחירות הטובות ביותר שבתחומי אחריותם. בעל עסק נבון יידע לאתר ולפתח את האנשים האלה מתוך הארגון שלו ולקבל את הסיוע הנוסף שהוא זקוק לו מספקי שירות ומומחים חיצוניים.

על ידי שימוש באסטרטגיית השיתוף, מוחו של בעל העסק הקטן יהיה קצת פחות עייף, הוא יחוש פחות בודד ויוכל להתמקד בפיתוח והצמחת העסק.

זקוקים לייעוץ עסקי מקצועי ואמין?

לחצו כאן

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

חיפוש אחר משקיע לעסק קיים

Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

פורסם בכלכליסט: “תסתכלו עלי”: חיפוש אחר משקיע לעסק

כולנו רוצים משקיע שיסתכל עלינו. גם אם אתה לא מחפש מימון ואין לך תוכניות למכור, אתה עדיין רוצה שהעסק שלך יהיה ראוי להשקעה. הסיבה לכך היא, שעסק שראוי להשקעה הוא נכס. אם אתה לא יכול לשכנע מישהו שהעסק שלך שווה השקעה, משהו כנראה לא בסדר. ואם העסק שלך הוא לא נכס, אז אתה כבעל העסק, בסך הכל מחזיק משרה מתגמלת ולא יותר. לא משנה מה הסיבות ואיזו מוטיבציה מניעים אותך, חיפוש אחר משקיע לעסק שלך, היא ללא ספק אחת מהפעולות העסקיות המשמעותיות ביותר שתעשה בעסק. זה תהליך מורכב שדורש זמן רב, ורצוי שתהיה מוכן אליו.

האם אתה באמת רוצה משקיע?

האם אתה באמת מוכן להכניס שותף לעסק שלך? כדי לדעת את התשובה לכך, אתה צריך לדעת להכיר קודם כל את עצמך. שותפות היא לא רק עסק והכנסת משקיע לעסק היא הרבה יותר מכסף. מאחר ורוב בעלי העסקים מחוברים רגשית לעסק שלהם, אתה חייב לקחת בחשבון את האספקט האמוציונאלי ולדעת שלאגו שלך יש תפקיד במשחק. להכניס שותף לעסק זה אומר להסכים לחלוק עם מישהו אחר את החלום שלך, את תפיסת העולם שלך, את הפחדים שלך, את התקוות שלך, את האינטימיות שלך ואת האתיקה הפנימית – תהא אשר תהא, אשר מנחה אותך. אתה צריך לקחת בחשבון שהשותף הזה שתיקח יכול להיות מישהו שהמוטיבציות שלו והשקפת העולם שלו עשויות להיות שונות בתכלית השינוי מאלו שלך.

השקעה לעסק

לאן אתה רץ?

לרוץ למצוא משקיע זו דרך ארוכה ומפותלת שבסופה אתה מקווה שתצליח לשכנע מישהו לשים את הכסף שלו על העסק שלך. אבל לפני שאתה מתחיל את הדרך הזו אתה חייב לברר עם עצמך לאן אתה רץ? ולמה בכלל אתה מחפש משקיע? ואיזה סוג של עזרה אתה מצפה לקבל ממנו? האם אתה מחפש מישהו בעל ידע וניסיון שתוכל להתייעץ איתו? או שאתה מחפש מממן שיזרים אליך כסף “טיפש” ויניח לך לעשות עם הכסף שלו מה שאתה רוצה ופשוט יסמוך עליך בעיניים עצומות? או שאולי אתה מחפש שותף פעיל שימלא תפקיד בעסק ושישלים תכונות שחסרות בך? כדי לדעת איזה שותף אתה מחפש אתה צריך לברר בינך לבין עצמך איך אתה רוצה שיראה היום שאחרי. אתה צריך לעצום את העיניים ופשוט לדמיין. מה יקרה ביום שבו השותף החדש שלך יכנס כבעל זכויות אל תוך הממלכה הפרטית שלך ויתחיל להיות חלק מהעסק. נסה לדמיין את היום הזה. איך אתה רוצה שהדברים יתנהלו בעסק? מה תהיה חלוקת התפקידים? איך אתה רוצה שהחלטות תתקבלנה? האם תהיה מוכן לקבל דעה שונה משלך? ואיזה חופש פעולה יסכים האגו שלך לתת לשותף החדש שלך לקבוע וליישם מהלכים בעסק.

אחרי שדמיינת והבנת איזה סוג של משקיע אתה מחפש, כדאי שתתחיל לחשוב גם עליו. על השותף שלך. על המשקיע. צא מתוך עצמך ותנסה לחשוב למה זה כדאי לו. הוא אולי יחשוב שהעיניים שלך יפות אבל זה לא יספיק לך כדי לשכנע אותו להשקיע בעסק שלך. השאלה הראשונה שאתה צריך לשאול את עצמך הוא “מה באמת שווה העסק שלי?” סביר להניח, שזאת תהיה גם השאלה הראשונה שהמשקיע ישאל אותך, עוד לפני שהוא בכלל יסתכל על העסק שלך. אבל כדי שתוכל לענות על השאלה הזאת אתה צריך להביט על העסק שלך בעיניים שלו, אתה צריך לזכור שאת כל מה שאיחלת לעצמך ביום שפתחת את העסק אתה רוצה לאחל גם לשותף שלך: שהעסק שהוא משקיע בו יספק לו הכנסה, רווחים וביטחון כלכלי לעתיד וכדי שתוכלו ללכת את הדרך המשותפת הזאת יחד – הדבר שאתה הכי צריך לדאוג ולקוות לו הוא שההשקעה בעסק שלך תהייה כדאית גם לו. כי בעסקים כמו באהבה, לקבל – משמעותו לדעת גם לתת.

זקוקים לייעוץ עסקי?

לחצו כאן

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

שיתוף פעולה עסקי או תחרות

יועץ עסקי
Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

באווירה התחרותית של עולם העסקים המודרני אנחנו נוטים להתמקד בשכלול ובפיתוח כישורי התחרות שלנו ושוכחים שההישגים הגדולים ביותר של האנושות מבוססים דווקא על היכולת הטבעית שלנו לשתף פעולה בנינו. היכולת לשתף פעולה הוא הבסיס לקיום האנושי. כבני אדם שרדנו הודות לעובדה שלמדנו לסמוך האחד על השני ולשתף פעולה. ההישגים הגדולים ביותר של האנושות מבוססים על שיתוף פעולה בין קבוצות ואנשים. כל שיטת הידע שלנו מבוססת על העברתו מאדם לאדם ומדור אחד למשנהו, וכמו שהקהילה האנושית כולה אינה יכולה לשגשג בלי שיתוף פעולה, כך גם עסקים זקוקים לשיתופי פעולה כדי להתקדם

לשיתופי פעולה בעסקים יש שמות רבים: עבודת צוות,שיתוף פעולה אסטרטגי, שותפויות, רשת עסקית וכדומה,יתרונותיו של שיתוף פעולה עסקי הוא בכך שהוא יכול לאפשר לעסק להגיע באופן מהיר ויעיל יותר אל מטרותיו העסקיות. שותף עסקי בעל יכולות משלימות לשלכם, או בעל יתרונות יחסיים יוכל לעזור לכם להתגבר על חסמי כניסה, לקדם במהירות וביעילות מוצרים ושירותים קיימים או רעיונות חדשים, לנצל הזדמנויות עסקיות, ולחזק יתרונות בשוק תחרותי. יתרון נוסף הוא כמובן בכך שהוא מייתר את הצורך שלכם להשקיע כספים בהקמה או בשכלול של יכולות תפעוליות, ארגוניות או שיווקיות אם אלה קיימות כבר ועומדות לרשותכם על ידי הגורם איתו אתם משתפים פעולה.

שיתופי פעולה אסטרטגיים

לעיתים הפחד מתחרות גורם לנו לרצון להסתיר מידע, מבלי שנבין שדווקא הפצת הידע וחלוקתו עשויים לתרום באופן משמעותי למעמדנו כבעלי אוטוריטה בתחום העיסוק שלנו ולספק לנו יתרונות רבים נוספים. שיתופי פעולה עסקיים יכולים לספק פתרונות יצירתיים לצרכים עסקיים שונים, ובמקרים מסוימים אף להוות חלופה לגיוס הון. הסיבות שלכם לשתף פעולה עם עסק אחר יכולות להיות שונות ומגוונות: נניח שאתם רוצים להרחיב את תפוצת המוצר שלכם, אתם כמובן יכולים להשקיע בהקמת רשת הפצה משלכם או לקנות את השירות מגורם מתמחה, אבל אתם גם יכולים להפעיל חשיבה יוצרת ולאתר גורם עסקי חדש שאיתו תוכלו לשתף פעולה בהפצה, באופן שהחיבור ביניכם יתרום לקידום שניכם, כדוגמת שיתוף הפעולה בעבר בין “הד ארצי” לבין רשת בתי הקפה “ארקפה” אשר סניפיה שימשו פלטפורמת הפצה למוצרי המוזיקה של “הד ארצי”. אפשרות נוספת, שלצורך בידול העסק שלכם, תוכלו לאתר עסק משלים שיוכל לעזור לכם להעשיר את חווית הקנייה או לספק ללקוח ערך מוסף מיוחד שייצור יתרון תחרותי עבור שניכם. דוגמה לכך הוא שיתוף פעולה בין מספרה לבין מו”ל ספרים, או המקרה של הטמעת רשת “קפה ג’ו” בסניפי רשת הנוחות של “מנטה דלק”.אפילו ענקית החיפוש גוגל, העדיפה לקצר טווחים ולחסום מתחרים באמצעות רכישת ידע ומוצר קיים של אפליקציית וויז הישראלית, על פני פיתוח של מוצר עצמאי.

שיתוף פעולה לא מפחית את הערך שלכם, אלא להיפך, מאחר ולכל אחד מאתנו יש רק חלק מהמידע או חלק מהיכולת, דווקא שיתוף פעולה עשויה להוביל ליצירת ערך משותף שבו השלם גדול מסך חלקיו. לשיתוף פעולה אין מודל עסקי אחיד והוא יכול להתבצע בצורות ובאופנים שונים כיד הדמיון הטובה על שותפיו, אולם על מנת ששיתוף פעולה יחשב כמוצלח הוא חייב להביא תועלת ברורה לכל אחד מהצדדים. שיתופי פעולה עסקיים אינם בהכרח קלים למימוש והבעיות יכולות להתעורר עקב חוסר אמון בין הצדדים, צורך שמור על קניין רוחני, סוד או אינטרס מסחרי, רצון להגן על תכנית פעולה וכמובן חוסר רצון לחלוק ברווחים. אם אתם שוקלים להציע שיתוף פעולה עליכם לדעת להגדיר מה הן החוזקות שאתם יכולים להציע לשותף ולמה  יהיה כדאי לצד השני לשתף איתכם פעולה ולהקפיד על בניה זהירה ונכונה של מערכת היחסים, בייחוד בשלבים הראשונים של שיתוף הפעולה. כמובן ששני הצדדים חייבים להסכים מראש על מטרות שיתוף הפעולה, להיות גמישים להתאמות בשלבי היישום וכמובן להתחשב בעובדה כי בכל צד מתקיימת תרבות ארגונית שונה מזו של הצד השני.

?מעוניינים ליצור שיתופי פעולה עסקיים בארץ ובעולם

לחצו כאן

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

למכור בלי למכור

Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

פורסם בכלכליסט: למכור בלי למכור

הפרסומת מתה. טוב אולי היא לא ממש מתה, אבל היא כבר די גוססת. אל מול הצפת המרחב הציבורי והפרטי בפרסומות, מאפשרת לנו כיום הטכנולוגיה להתגונן יותר ויותר מפני הפרסומות.

בעולם “הישן”, מצאנו לקוחות באמצעות דחיפת מסרים פרסומיים החוצה. השקענו ברכש מדיה וקיווינו שהמסר הפרסומי שלנו ייטמע איכשהו בזיכרון ויניע את הלקוח לקנות את המוצר או השירות שלנו.  בעולם השיווק החדש השתנו היוצרות והיוזמה עוברת יותר ויותר אל הלקוח. הוא זה שיש בידיו את כל המידע הרלוונטי וההשוואתי על המוצר שלך, הוא קרא עליך ביקורת טובה או רעה, הוא בדק והשווה והוא יחליט אם כן או לא הוא רוצה לפנות אליך

הצרכנים של היום כבר שינו את הדרך שהם מחפשים מוצר או שירות. היום הם עושים את זה דרך מנועי החיפוש שמתאימים את האלגוריתמים שלהם כך שיספקו את התוכן האיכותי ביותר והמעודכן ביותר. מה אומרת גוגל למפרסם ?חפש מילות מפתח. תהיה ספציפי, ממוקד, לך אחרי הלקוח ותברר מה הוא רוצה, מה מעניין אותו ובעיקר תנסה להסביר לו מה יוצא לו מזה?  ותקווה שהוא יתעניין.

מה יוצא לי מזה

“מה יוצא לי מזה?” היא המנטרה הצרכנית החדשה. הצרכן של היום מתמקד ב” אני, עצמי, ואני” – הדבר היחיד שהלקוח שלך חושב הוא: “מה יוצא לי מזה?”. הדבר היחיד שמעניין את הלקוח שלך זה: “האם זה עובד בשבילי?” . זוכרים את הנרי פורד שאמר על צרכני המכוניות הראשונות שלו, “הם יכולים לקבל אותו בכל צבע אוהבים כל עוד זה שחור”? אם יש לך מונופול על השוק, אתה אולי יכול להתנהל ככה, אבל לרובנו הרי אין מונופול על שום דבר. כדי להיות רלוונטי היום, אתה חייב להיות העסק שהלקוחות שלך רוצים שתהיה, ואם אתה לא מספק להם מוצר שנותן להם יתרון, או את הפתרון שהם מבקשים – אם אתה לא מספק שירות שכולל רק את מה שהם מחפשים – הם פשוט ילכו לחפש את זה במקום אחר.

למכור בלי למכור

הלקוח של היום לא רוצה שתמכור לו. הוא לא רוצה שתספר לו כמה אתה מוצלח וכמה אתה מוכשר וכמה המוצר שלך יפה. אל תתמקד בעצמך. זה לא מעניין את הלקוח שלך. הלקוח של היום ממוקד רק בעצמו ובסיפוק הצרכים שלו. “מה יוצא לי מזה”..כמוך יש בלי סוף. מכירה-ללא-מכירה היא העתיד. היא בעצם כבר ההווה. מכירה ללא מכירה היא לדעת ספר סיפור טוב. לספק תוכן. שים את המוצר או השירות שלך ברקע ותן ללקוחות שלך מידע שיכול ללמד אותם, תוכן שיעדכן אותם, משהו שיעניין אותם לשמוע. תן להם לזרום עם הסיפור וכך תלכוד את תשומת ליבם.

היופי הוא שהיום אתה יכול לעשות את כל זה בעצמך. היום אתה כבר לא חייב ללכת לטלוויזיה לעיתון או לרדיו כדי לספר את הסיפור שלך. בכל פעם שאתה מבקר באתר חדשות, אתר בידור או קורא בלוג שמציע לך ייעוץ עסקי אתה מבקר למעשה באתר שמשתמש בתוכן כדי לשווק את עצמו. ניתן להשתמש בתוכן כדי לשווק כל סוג של עסק והטכנולוגיה והאינטרנט מאפשרים לכל אחד להיות בעל אמצעי תקשורת. כדי להגיע לקהל אתה יכול להשקיע באמצעי תקשורת משלך, להקים אתר, לכתוב בלוג ולספק לצרכנים שלך תוכן רלוונטי לצרכים שלהם. אתה תספק להם מידע ותרוויח בתמורה את האמון של הלקוחות שלך. אתה תמכור להם בלי למכור להם והם יאהבו אותך על זה.

זקוקים לייעוץ עסקי?

לחצו כאן

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

טוב מותג משמן טוב

יועץ עסקי
Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

פורסם בכלכליסט: מותג עסקי טוב הוא כזה שמבטיח ומקיים

רבות מהתגובות לטורים שכתבתי ב”כלכליסט” בתחום העסקי, התייחסו אל “בנצי מאסקימו לימון”. התגובות האלה לא התקשרו כלל אל תוכן המאמרים שכתבתי. אלה היו אזכורים, ציטוטים וטקסטים שהתייחסו אל עולם תוכן אחר לגמרי – עולם התוכן של סרטי “אסקימו לימון”. המגיבים לא התכוונו – כך לפחות אני מקווה, לפגוע בי חלילה, מה שהם אמרו למעשה היה, שבכל פעם שהם נתקלים בשמי או בתמונה שלי, צפה במוחם סדרת תמונות שמחברת אותם באופן בלתי מודע אל המותג “בנצי מאסקימו לימון” המייצג עבורם מערכת שלמה של דימויים, ציפיות והבטחות.

מותג הוא סדרה מייצגת של תמונות ודימויים שנוצרת במוחם של לקוחות כשהם נחשפים אליו. בכל פעם שהם נתקלים בשם המותג או בסמל הגראפי שלו נוצר אצלם דימוי המייצג את כל מה שהם יודעים או חושבים שהם יודעים על העסק. בין אם זה רלוונטי או לא, בין אם זה אמיתי או לא. זהו דימוי מנטאלי המייצג עבור הלקוחות את ההבטחה של העסק ואת כל מה שהם מצפים ממנו. כאשר לקוח מגיע אל העסק שלכם הוא בא עם סיבה ועם ציפייה. המשהו הזה שהלקוחות מצפים לו הוא למעשה המהות של העסק. חישבו על הציפייה שלנו מ”קוקה קולה”? בסוף כל עולם הדימויים הידוע ומוכר לעייפה, מובטח לי שאמצא על המדף משקה מוגז בצבע כהה. הרי לא יעלה על הדעת שיום אחד אגש אל המדף ובמקום המשקה השחור אמצא שם נוזל בגוון חלבי שקוראים לו “קוקה קולה”? זה הביטחון. זה המיקוד שעליו אני מדבר. מותג עסקי טוב הוא כזה שמבטיח ומקיים.eskimo2 pic

הערך של מותג לעסק הקטן

בעולם שבו מחצית מכל העסקים נכשלים, שם מותג מגדיל את הסיכויים להשרדות העסקית. עם מותג מנוהל היטב, העסק כמעט ולא צריך להציג את עצמו. הדימוי מספיק. מיתוג הופך את המוצר למשהו מוכר, ואנשים מעדיפים להתחבר למשהו שהם מכירים. מותגים משפיעים גם על הרווחיות משום שאנשים מוכנים לשלם יותר עבור מוצרים ממותגים. הדבר היפה הוא שכשם שחברות הענק שהבינו את כח המיתוג משקיעות מיליונים על בניית המותג שלהן, כך גם העסק הקטן יכול לעשות את זה בקטן: ליצור דימוי שיבדל אותו, לבנות שם מותג ולהשיג לעצמו יתרון תחרותי.

   יפתח קצור – יועץ אסטרטגי ומנטור עסקי

 במשך למעלה מ 30 שנים פעלתי כמנהל עסקים וכיזם, וצברתי נסיון מעשי בתחומים מגוונים: מדיה, מסחר קמעונאי, נדל”ן, הייטק, טכנולוגיה ועוד. את הנסיון העשיר פיתחתי להשקפת עולם מגובשת על עולם העסקים והדרך הנכונה לניהול עסקי ולהתנהלות אישית. את התובנות האלה אני חולק כיום כיועץ אסטרטגי וכמנטור עסקי

בידי הכלים, הניסיון והיכולת לסייע לכם לנהל טוב יותר את העסק שלכם ולפתח את הפוטנציאל שטמון בו ובכם כמנהליו. בידי לאבחן את החסמים שמונעים מהעסק לצמוח, ולבנות יחד אתכם תכנית פעולה מעשית ויצירתית לקידום העסק ולמימוש החזון האישי והעסקי

ליצירת קשר במייל

YIFTACH@KATZUR.CO.IL

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

עסק בהפרעת קשב

Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

פורסם בכלכליסט: עסק בהפרעת קשב

עסק בהפרעת קשב

מתי הייתה הפעם האחרונה שסתם ישבתם על הכסא שלכם במשרד ולא עשיתם כלום? אבל כלום. כלום! הורדתם את היד מהמקלדת, העפתם הצידה את העכבר, כיביתם את הסלולארי, סגרתם את המחשב, כן, גם את המחשב הנייד. וגם את הטאבלט. את הכול. פשוט סגרתם הכול. וסתם ישבתם בשקט, בהיתם בחלון וחשבתם על העבודה שלכם? או על חייכם בכלל?

מעט מאד מאיתנו מסוגלים לשבת ככה בשקט ליותר מעשר דקות. אנחנו דור שנידון לחיות בהפרעת קשב מטורפת. למעשה, ובמובן מסוים כבר אי אפשר באמת לפעול בעולם של היום ללא היכולת לעכל זרם בלתי פוסק של מידע בתוך סביבה שכולה הפרעת קשב אחת גדולה. כולנו סובלים מהפרעת קשב וריכוז. המחשבה תועה לכיוונים שונים, נושא אקראי רודף נושא אקראי, התסמונת הזו הפכה להיות דרך החיים שלנו.

לתפקד

אני מנסה להתרכז בניסוח הטור הזה, הודעת מייל. הצליל הזה פועל עלי כמו התניית פאבלוב. אני חייב להעיף מבט אל החלונית שצפה לי בקצה המסך. חמישה מיילים נכנסים. בזה אחר זה (יש לי כמה חשבונות מייל, אלא מה) אני מה זה מתאפק לא לפתוח ולקרוא את המיילים עכשיו ומייד. אני כותב ומנסה לחבר את קרעי הרעיונות שלי לתובנה אחת שלמה, אבל תוך כדי אני גם מחפש מידע באינטרנט, ומנהל לסירוגין, שתי שיחות בוואטצאפ. הנייד שלי (שוב) מצלצל. אני עונה. מנסה להתרכז בשיחה תוך שאני קורא על מסך המחשב שמולי מאמר באנגלית על נושא שבכלל לא תכננתי להגיע אליו. השיחה בסלולארי מסתיימת, אבל אני לא מספיק להניח את הנייד כי בדיוק נכנס לי אסמאס “רגיל”. אני קורא את ההודעה, מנסח תשובה קצרה ושולח, בוהה במסך מולי מנסה להבין מה עכשיו. עובר לרגע, נשבע, רק לרגע, לפייסבוק בודק אם קיבלתי הודעה. מרפרף על הניוז פיד, מצליח להתאפק לא להיסחף לקריאת ידיעה חדשותית שמושכת את תשומת ליבי. סוגר. אסמס נוסף נכנס. עניין אחר. אני קורא. מקליד תשובה. מקבל תשובה מיידית. עונה שוב. הטלפון מצלצל. שיחה של רבע שעה. חזרתי. כן, על מה דיברתי? אה כן, הפרעת קשב וריכוז.

busy-880800_1280

החוויה האישית

החידושים הטכנולוגיים גורמים לשינויים משמעותיים בהתנהגות החברתית שלנו, והפרעת הקשב שלנו היא אחד הסימפטומים לכך. יחד עם זאת וככל שמדובר בעולם העסקי העולם של היום הוא מערב פרוע של רעיונות ואפשרויות. התחום הוא כה חדש שאפילו “ספר החוקים” שלו עדיין לא נכתב  וגבול האפשרויות הוא גבול הדמיון שלכם

הרעב של כולנו להיות מחוברים 24 שעות אל מכשירי קצה, וטכנולוגיה זמינה המאפשרת לאסוף עלינו מידע צרכני ולנתחו ברמת הפרט הבודד, יוצרים הוויה צרכנית חדשה, הממוקדת בחוויה האישית של הצרכן – וכך, מתוך הפרעת הקשב של כולנו הולכת ונוצרת הזדמנות חדשה, המבוססת על היכולת לעצב עבור הלקוח שלכם הצעת ערך ממוקדת, רלוונטית לצרכיו שתלכוד את תשומת ליבו ותניע אותו לפעולה מיידית.

בשנת 2015 ישתווה מספר הטלפונים הניידים למספר האנשים על פני כדור הארץ. נייד אחד על כל אדם. כבר עכשיו יותר אנשים משתמשים בטלפון הנייד שלהם מאשר במחשב. מכשיר הקצה הנייד הפך לחלומו הרטוב של כל משווק: הוא מספק ערוץ תקשורת אישי, חוויתי, זמין ומיידי, המאפשר לפנות אישית אל הלקוח ולספק לו הצעת ערך תפורה למידותיו, אשר תניע אותו לבצע פעולה מיידית מכל מקום: לרכוש מוצר, להזמין שירות או לשמר מערכת יחסים

הכלים הטכנולוגיים משדרגים את התפיסות הקלאסיות של השיווק הישיר ומתאימים אותן למציאות של המאה עשרים ואחת. הקמפיין השיווקי שלכם יכול להיות היום ארוז כאפליקציה, או מבוסס קוד QR או נוכח בפייסבוק, או הכל ביחד, בקרוב גם תכנית ריאליטי חדשה של “קשת” תעשה שימוש באפליקציה סלולארית בעזרתה כל צופה בבית יקבע בשידור ישיר האם המתמודד שמופיע בטלוויזיה עובר לשלב הבא.

לדבר אחד אנחנו צריכים להתרגל: העולם שלנו נשלט על ידי טכנולוגיות מכשירי קצה. הם מסיחים את דעתנו, מעשירים את עולמנו, ומייעלים אותו. הם מבדרים אותנו, גורמים לנו להפרעת קשב וריכוז ומשנים את ההתנהגות החברתית שלנו. אבל הם כאן.  והדבר הזה הוא כאן כדי להישאר.

?זקוקים לייעוץ עסקי 

לחצו כאן

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

להמציא מודל עסקי

יועץ עסקי
Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

במשך שנים, התנהלו חברות ועסקים רבים במסגרת מודלים עסקיים ידועים, בטוחים ובריאים. ההתפתחות הטכנולוגית המואצת של השנים האחרונות הביאה ליצירת שינויים מרחיקי לכת בשיטות המסחר ובהתנהגות הצרכנית. האינטרנט, הסלולר, הגישה למאגרי ידע וזרימת מידע חופשית- שינו את חוקי המשחק. עסקים רבים גילו כי בכלכלה החדשה, המודלים העסקיים הוותיקים אינם עובדים עוד. דוגמאות כגון Apple ;Google ; Facebook משקפות היטב את העוצמה ואת המהירות בה משנים מודלים עסקיים חדשניים את הסביבה העסקית – וההזדמנויות העסקיות הן עצומות.

עד לפני 15 שנה תחומים עסקיים רבים נשלטו על ידי מודל עסקי יחיד. כיום שזורים בכל תחום מודלים עסקיים שונים והחשיבה מחדש על המודל העסקי של כל עסק והתאמתו לתנאי הכלכלה החדשה, קריטית כיום יותר מתמיד.

הכלכלה החדשה מבוססת על היכולת להמיר כל תוכן לביטים דיגיטליים ולהזרימו על גבי תשתית תקשורת טכנולוגית. תשתית התקשורת עליה מושתת העולם הדיגיטאלי, מהווה את תשתית הכלכלה המודרנית. הדינאמיקה החדשה של השוק יוצרת את הצורך הדחוף באימוץ גישה אקטיבית הגורסת כי בעולם התחרותי החדש, חשיבה המצאתית חדשנית הינה קריטית להישרדותו של כל עסק. בעולם של היום חברות ועסקים זקוקים לגמישות אסטרטגית.

היכולות הארגוניות של העסק , סדרי העדיפויות, והמשאבים חייבים להיות מותאמים לקצב השינויים. עסק חייב להיות בעל יכולת להתאים את עצמו לקצב המשתנה תדיר של הסביבה העסקית. עסקים חייבים לקדם רעיונות חדשים ולהוציאם אל הפועל בתוך זמן קצר, במטרה לנצל התפתחויות בשוק והזדמנויות עסקיות.  איך לארגן את עצמך בעולם משתנה תדיר? כיצד להאיץ את תהליכי קבלת ההחלטות בעסק כך שניתן יהיה לנצל התפתחויות ושינויים ולממש הזדמנויות עסקיות בכלכלה החדשה? כיצד לבנות יכולות אשר יסייעו לעסק לממש אסטרטגיות תומכות מודלים עסקיים מותאמים לכלכלה הדיגיטלית?

hand-895588_1280

“מודל עסקי” הוא השיטה על פיה עסק יוצר, משווק, ועושה כסף. בתיאוריה ובמעשה, המונח “מודל עסקי” משמש לתיאור רחב של מונחים פורמאליים המייצגים את מכלול ההיבטים העמוקים של העסק וכולל: מטרות, הצעות, אסטרטגיות, תשתיות, מבנה ארגוני, שיטות מסחר, תהליכים תפעוליים ונהלים.  התהליך של המצאת מודל עסקי היא חלק מהאסטרטגיה העסקית.אולם איך ניתן להמציא באופן שיטתי, לעצב וליישם מודלים חדשניים רבי עוצמה? כיצד ניתן להפנות את הרעיונות והחזון למצב של מודל עסקי אשר משנה את כללי המשחק ומאתגר את המודלים הידועים? מודלים עסקיים חדשניים אינם נוצרים מעצמם ומיושמים במקרה. זו גם לא נחלתם הבלעדית של גאוני אסטרטגיה. זהו תהליך אשר ניתן לניהול ולעיצוב ולשמש כמנוף יצירתי לצוות החברה.

מודל עסקי בעל ערך חייב להגדיר את קהל המטרה אליו פונה ההצעה ולהכיל בתוכו את הגדרת הערך הייחודי של המוצר או השירות עבור הלקוחות, היינו, מה הלקוח רוצה או צריך  וכן את שיטת וערוצי ההפצה היעילים ביותר במונחי עלות-תועלת, את הגדרת צורת הקשר המיוחדת של העסק עם הלקוחות, את ערך המיצוב מול המתחרים וכמובן את מודל הכנסות המתאר איך כל ההגדרות הללו מתחברות לכדי מנגנון יעיל שמייצר כסף.מודל עסקי חייב להיות נתמך בתכנית אסטרטגית למימושו. תכנית אסטרטגית טובה צריכה לנבוע מהקשר עם צוות האנשים המעורבים. כוח החשיבה המשותף של הצוות מהווה משאב עוצמתי בבואנו לעצב או לעדכן את המודל העסקי. צוות העובדים של העסק הוא זה אשר יוכל להעריך, לפתח וסייע לעצב אסטרטגיה עסקית במשך זמן קצר יחסית.

זקוקים למודל עסקי חדש?

לחצו כאן

.

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

כסף 3.0

Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

מאת: יפתח קצור – מנטור לעסקים ומומחה לאסטרטגיה עסקית

למרות הנטייה הטבעית לחשוב שכסף הוא דבר מוחשי כמו השטרות והמטבעות שבכיסנו, האמת היא שכסף מזומן, שנוצר על ידי ממשלות מהווה רק כ 5% מהכסף שבמחזור. יתר 95% הכסף אינו קיים, והוא מבוסס רק על לולאות פיננסיות  המבוססות על התחייבויות להחזיר הלוואות, במה שמכונה “כלכלת חוב”

כלכלה וירטואלית- למעשה רוב הכלכלה שלנו היא וירטואלית. עסקאות קטנות מתבצעות עדיין במזומן, אבל רוב הפעילות העסקית והאישית שלנו מבוססת על העברת כספים דיגיטלית באמצעים אלקטרוניים. הכסף שלנו מעולם לא היה וירטואלי יותר. הועדה שעל הקמתה הכריזה לאחרונה המדינה, לבחינת צמצום השימוש בכסף מזומן ומעבר למטבע דיגיטאלי בישראל, מספקת לנו הצצה אל העתיד הלא רחוק שבו מטבעות וירטואליים יניעו את הכלכלה

Second life

 משחק אינטרנטי ווירטואלי שיצר מערכת כלכלית, המאפשרת משתתפי המשחק לסחור ביניהם בסחורות ובשירותים ולשלם עבורם ב”דולר” ווירטואלי, שאותו ניתן להמיר למטבע ריאלי בעולם האמיתי.  המטבע הוירטואלי המכונה “לינדן דולר” היה רק שלב ראשוני באבולוציה של הכסף הווירטואלי, מעיין חימום מנועים לקראת הדבר האמיתי.המטבע הווירטואלי הראשון שמנסה לעשות את השינוי ולמעשה סולל את הדרך הוא ה “ביטקוין“. זהו מטבע וירטואלי, שלא שייך לאף מדינה או בנק, והערך הכלכלי שלו  מבוסס על ערך מתמטי. הביטקוין נוצר בשנת 2009 על ידי מתכנת אנונימי המסתתר תחת שם בדוי סאטושי נקאמוטו, אשר יצר פרוטוקול תקשורת בין מחשבים ושיטה מבוססת אלגוריתם על פיו הנפקת מטבע (“כריית מטבע”) מתאפשרת באמצעות פיתרון ממוחשב של בעיות מתמטיות מסובכות. מעבר להיות מטבע בעל ערך כלכלי יוצר הביטקוין מודל של פעילות פיננסית דיגיטלית, שאינה נשלטת על ידי מדינות או תאגידי פיננסים. כך מאפשר הביטקוין לכל אחד מאיתנו לנהל את כספו בעצמו וללא יכולת להתערבות של אף גורם ולהעביר תשלומים בין משתמשים, באופן ישיר וללא מעורבות של בנק או מערכת סליקה רשמית אשר תפקח ותיגבה עמלות בתהליך

כסף דיגיטלי

כסף דיגיטלי- העברת כסף וירטואלי ישירות מאדם לאדם, באופן חופשי ממגבלות של גבולות מדיניים או מתווכים גוזרי קופונים, הוא תהליך התפתחותי בלתי נמנע של הכלכלה הדיגיטלית . המפסידים היחידים מהתהליך הם הגורמים אשר עד כה עשו כסף מחומות ההגנה ומהמגבלות המוטלות על הבנקאות המסורתית. המודל הזה יוצר כאב ראש חדש למערכות הפיננסיות והמשפטיות. המודל החדשני הזה שבו אני יכול להעביר את הכסף ישירות לצד השני, ללא צורך בשירותיו של גורם מתווך כמו בנק או מערכת סליקה, מייתר את המודל העסקי היוצר לבנקים את רווחיהם כמתווכי כסף ומשנה למעשה גם את יכולת המדינה לשלוט בכסף ולגבות מאיתנו מיסים – ויתכן שזהו הרקע הנכון להבין את הקמתה בישראל של הוועדה לבחינת המעבר למטבע דיגיטלי, שהוקמה לכאורה כדי להלחם בהון השחור, אולם למעשה מתוך כוונה להציב תשובה רגולטורית לאיום שמציבה הכלכלה הדיגיטלית ווירטואלית על יכולת המדינה לשלוט בכסף. הפיכתו של הכסף לביט דיגיטלי מאפשרת לחברות וליחידים לשנע אותו באופן יעיל ומאובטח יותר, מהיר, מיידי וזול. כל זמן שהרגולציה והחוק אינם מגבילים את השימוש באמצעים דיגיטליים לניהול כספים, דווקא בעלי העסקים הקטנים הם אלה אשר עשויים להיות המרוויחים הגדולים משימוש בכסף הווירטואלי. השליטה המלאה של העסק בהליך קבלת התשלום וזאת מבלי שלאף גורם תהיה יכולת להקפיא את התשלום או לעכבו, הרווח הנובע מקבלת תשלומים – פטורים לחלוטין מכל עמלה לגורמי סליקה ואשראי למיניהם, והיכולת לנהל מערכת בנק עצמאית, אלו הם יתרונות משמעותיים עבור המשתמש בין אם תאגיד עסקי, או אדם פרטי.

שינוי העולם הכלכלי- אין ספק שהרגולציות והמערכות הבנקאיות ינסו להלחם בתופעה הזו המאיימת על ההגמוניה שלהם ועל שליטתם במערכות הפיננסיות. אבל העולם הכלכלי צועד לשינוי. כבר עכשיו ניתן להמר שהשפעתו של המטבע הווירטואלי על חיינו הכלכליים תהיה דרמטית. וכמו שכבר קרה לא אחת במהפכה הדיגיטלית, קובעי המדיניות הכלכלית יגלו מהר מאד שכדאי להם להשתלב במגמה במקום לנסות ולעצור אותה.

?זקוקים לייעוץ עסקי

לחצו כאן

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

שיווק סלולרי

Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

הטלפון הסלולרי שאנו אוחזים בקצות אצבעותינו הנו מכשיר חכם ורב עצמה. יחידות הקצה המשוכללת שבידינו משרתות אותנו על בסיס יומי קבוע לביצוע עשרות פעולות שונות ומורכבות: גלישה באינטרנט, משלוח מיילים, התחברות לרשתות חברתיות, השוואת מחירים, קניית מוצרים, ניווט, לימוד, משחקים, צילום, צפייה בווידיאו ורשימת האפשרויות רק גדלה, מיום ליום. הטלפון הנייד הפך לחלק בלתי נפרד מחיי היומיום שלנו ובין היתר שינה גם את התנהגות הצרכנית שלנו והפך אותה לצרכנות מבוססת תקשורת עם הסביבה.

מחקרים שבוצעו העלו מספר תובנות מעניינות לגבי השימוש בטלפונים החכמים: 94% מבעלי הטלפונים החכמים מחפשים מידע הקשור לסביבתם המידית ו 90% מהם אף נקטו בפעולה מעשית ביחס לתוצאת החיפוש. הטלפון החכם הפך לכלי קריטי בביצוע החלטות קנייה– 96% מבעלי טלפון חכם ביצעו בעזרתו סקר קנייה לרכישת שירות או מוצר ו 36% אף ביצעו באמצעות המכשיר רכישה הלכה למעשה. מודעות פרסומת שנחשפו תוך שימוש בטלפון חכם נצפו על ידי 89% מהמשתמשים 66% מבעלי הטלפונים החכמים ביצעו חיפוש בעזרת המכשיר לאחר שנחשפו לפרסום באמצעי המדיה הרגילים.

person-844258_1280

התובנות החדשות הללו מסלקות הצידה אמיתות ישנות, מעוררות שאלות חדשות ומציבות אתגרים בפני משווקים ומפרסמים בבואם לתכנן את אסטרטגיות השיווק והמכירה של העידן החדש. אולם התחכום הטכנולוגי לכשעצמו ככול שיש בכוחו להלהיב ולסחוף המונים, אינו המהות המרכזית.בכל האמור בשיווק ובהנעת קונים, המהות המרכזית היא החוויה. אבל לא חוויה טכנולוגית – אלא חוויה צרכנית. חוויה שאינה מעמידה את הטכנולוגיה במרכז אלא כזו שמשתמשת בכלים טכנולוגיים במטרה ליצור חוויה מעצימה ורגשית, עבור הצרכן.

זקוקים לאסטרטגיה שיווקית חדשה?

לחצו כאן

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

הכלכלה החדשה

יועץ עסקי
Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

מדוע כל עסק זקוק למודל עסקי מותאם לכלכלה הדיגיטלית?

ההתפתחות הטכנולוגית המואצת של השנים האחרונות  גרמה לשינוי חוקי המשחק והביאה לשינויים מרחיקי לכת בשיטות המסחר ובהתנהגות הצרכנית.

עסקים רבים, אשר שמרו במשך שנים על מודלים עסקיים קבועים ובריאים, גילו לפתע כי בכלכלה החדשה אותם מודלים עסקיים וותיקים, כבר אינם מייצרים הכנסות, רווחים או ערך ומחייבים צורך ביצירת מודלים חדשים.

האינטרנט משנה באופן מהותי את האופן שבו נעשים עסקים

כלכלת האינטרנט יצרה מודלים עסקיים חדשים והמציאה מחדש מודלים וותיקים. מכירות פומביות הן דוגמא מצוינת. מכירות פומביות היו שיטה מקובלת בכל העולם לקביעת מחירי סחורות, מוצרים, מכשירים כלכליים, אמנות. האינטרנט הפך את מודל המכירה הפומבית לפופולארי ויישם את המודל במגוון רחב של מוצרים ושירותים.

עסקים כגון, חברות תעופה, בתי מלון, בנקים, מידע ותקשורת, הימורים ועוד, מצאו דרכים חדשות להגדרת מודלים עסקיים בהתאמה לאפשרויות הטכנולוגיות של האינטרנט.

המודל העסקי הוא המדובר ביותר בהקשר של כלכלת הווב אך זהו אחד ההיבטים הפחות מובנים של הכלכלה החדשה. הכלכלה החדשה מבוססת על תשתית תקשורת דיגיטלית ועל רכיב נייד כגון, מחשב או סלולר. אלה מאפשרים ביצוע פעילות כלכלית מגוונת על בסיס מידע זמין, יעיל ומהיר. אך לא רק. גם הקשר שבין האזרח לבין הממשלה (E-Government) משחק תפקיד בעולם הדיגיטלי באמצעות אספקת שירותים ומידע מבוססי טכנולוגיה לאזרח (E-Citizen)

ההתפתחויות הטכנולוגיות, מעמידות אתגר משמעותי למודלים העסקיים הישנים במונחים של מהירות, מורכבות ויעילות, מעצבות מחדש את הסביבה הכלכלית העסקית ומציבות דרישות חדשות לבנייה ולניהול של עסק מצליח בכלכלה החדשה.

מודל עסקי דיגיטלי

גם מפת התחרות העסקית משתנה באופן דרמטי והיא כוללת לא רק מתחרים ישירים, אלא גם מודלים עסקיים חדשניים, המצאות פורצות דרך המשנות מבנים עסקיים, רעיונות חדשניים המייעלים תהליכים ומוצרים.

כדי לייצר ערך כלכלי מהמצאה, סטארט אפ, או כל עסק – נדרש מודל עסקי. מודל עסקי יכול להיות פשוט או מורכב: מודל עסקי של מסעדה הוא לעשות כסף על ידי בישול אוכל והגשתו לאנשים רעבים. המודל העסקי של אתר אינטרנט, או אפליקציית סלולר, יכול להיות מסובך הרבה יותר.

המצאה בינונית עם מודל עסקי מבריק עשויה להיות רווחית יותר מהמצאה מבריקה ללא מודל עסקי.

לעיתים המודל העסקי עצמו הוא גורם הערך המשמעותי אף יותר מההמצאה עצמה (IPhone) וניתן אף לרשמו כפטנט מוגן.

לצורך המחשה, בשנה האחרונה הורדו קרוב ל 7 מיליארד אפליקציות סלולאריות והמספר צפוי לעלות ל 50 מיליארד הורדות עד לסוף 2012 וכך הגידול בהכנסות מאפליקציות צפוי לעלות מ 3 מיליארד דולר בשנת 2009 ולהגיע ל 18 מיליארד דולר עד לסוף 2014

הווב ימשיך לשנות את מודל העסקי הישן ולייצר מודלים עסקיים חדשים. תוכן ומידע, רשתות חברתיות, מאגרי מידע, תוכן גולשים, בינה מלאכותית  ישחקו תפקיד מרכזי בכלכלה החדשה.

 בעולם של תחרות מואצת, הכוחות החיצוניים המשפיעים על העסק כגון: טרנדים חדשים, שינויים בחוקים וברגולציות, טכנולוגיות חדשות, שינויים בצרכי הלקוחות, מחייבים את הצורך בשיפור מודל עסקי קיים או יצירת מודלים עסקיים חדשים. עבור עסקים רבים כיום זהו הכרח קיומי של ממש.

זקוקים לייעוץ עסקי?

לחצו כאן

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

ייעוץ אסטרטגי

יועץ עסקי
Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

?מה זה בעצם ייעוץ אסטרטגי

ייעוץ עסקי אסטרטגי נועד  לסייע להשבחת תהליכים עסקיים, לספק “ארגז כלים” לבעל העסק לשיפור ביצועי העסק ולסייע לצמיחה עסקית בטווח הארוך. כגורם אובייקטיבי ובלתי מעורב, תפקידו של היועץ האסטרטגי הוא לנתח את המודל העסקי לזהות ולהצביע על הזדמנויות עסקיות, לאבחן בעיות בעסק ולהציע דרכים לפתרונן. ליועץ אסטרטגי הידע והמיומנות לנתח את ביצועי העסק ולאמוד הצלחת מהלכים עתידיים. מומחיותו של היועץ האסטרטגי, ניסיונו העסקי הרב וקשריו בתעשיות שונות, מאפשרים לו לקדם מיזמים ושיתופי פעולה עסקיים

תחומי הייעוץ העסקי אסטרטגי כוללים: תכנון מודל עסקי רווחי ואפקטיבי, גיבוש שיטת ניהול מיטבית לעסק והגדרת חזון ויעדים להתפתחות הארגון לנוכח מגמות שוק, מפת התחרות, והמקום אותו רוצה   העסק לתפוס בשוק ומלווה כיועץ קרוב את בעל העסק, היזם , המנכ”ל במהלך השינוי בעסק

להשגת הצלחה עסקית

לחצו כאן

training-396524_1280

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

צמיחה עסקית חכמה

יועץ עסקי
Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

מאת: יפתח קצור – מנטור מומחה לאסטרטגיה עסקית

מטרתה של תכנית אסטרטגית בעסק היא לספק דרך פעולה יעילה ומעשית לקידום צמיחה בעסק, לטווח ארוך. הצורך בגיבוש תכנית אסטרטגית בחברה פעילה עשוי לנבוע ממספר סיבות כגון, התמודדות עם נסיגה בהכנסות החברה, רצון לפיתוח שווקים נוספים, הזדמנויות עסקיות חדשות, התמודדות מול איומי שוק כגון, שינוי בהרגלי הצריכה, חדירת מוצרים חדשים, הופעת מתחרים, הופעת איום טכנולוגי, וכן גם שינויים בחברה הנובעים מחילופי מנכ”ל, כניסת בעלים חדשים לחברה או הוראות דירקטוריון

טקטיקות להשגת יעד אסטרטגי: פיתוח וקידום שיתוף פעולה עם גורם עסקי משלים, הן כתחליף לגיוס הון, והן כדך יעילה להאצת תהליכי קידום החברה. עדכון מבנה ארגוני – שינוי בהגדרות תפקידים, עדכון נהלים ותזרימי עבודה עדכון מודל עסקי – ממה עושים כסף? עדכון ופיתוח מרכזי הרווח של החברה

צמיחה עסקית חכמה

קצור אסטרטגיות צמיחה עסקית חכמה מספקת תכנית אסטרטגית לקידום צמיחה עסקית במסגרת הכנת התכנית מתבצע מיפוי העסק באמצעות ראיונות עם מנהליו ועובדיו, נערך מיפוי שוק לצורך איתור הזדמנויות ומוגדרים החזון ודרך הפעולה המעשית להגשמת החזון. תהליך ביצוע התכנית האסטרטגית מבוצע בליווי אישי Mentoring של המנכ”ל וההנהלה.

זקוקים לייעוץ עסקי?

לחצו כאן

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

ההזדמנות הטמונה בכסף החדש

Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

פורסם בכלכליסט: ההזדמנות הטמונה בכסף החדש

תתארו לכם מצב שבו אין יותר כסף מזומן. כל העסקאות שלכם רשומות ומדווחות באופן מיידי. כל מנת פלאפל, כל כוס קפה על הדרך, כל קנייה וכל רכישה, הכול משולם באמצעי אלקטרוני ומדווח באון-ליין למחשבי האוצר.

הועדה שעל הקמתה הכריזה לאחרונה המדינה, לבחינת צמצום השימוש בכסף מזומן ומעבר למטבע דיגיטאלי בישראל, מספקת לנו הצצה אל העתיד הלא רחוק שבו מטבעות וירטואליים יניעו את הכלכלה.

 למעשה הסכומים בחשבונות הבנק שלנו וירטואליים כבר היום. עסקאות קטנות מתבצעות עדיין במזומן, אבל רוב הפעילות העסקית והאישית שלנו מבוססת על העברת כספים דיגיטלית באמצעים אלקטרוניים. הכסף שלנו מעולם לא היה וירטואלי יותר.

 Second life הוא משחק אינטרנטי וירטואלי בו נעשה שימוש במטבע המכונה “לינדן דולר”. המיוחד במשחק הזה הוא המערכת הכלכלית שהתפתחה בו, המאפשרת למשתתפי המשחק לסחור ביניהם בסחורות ובשירותים ולשלם עבורם ב”לינדן דולר” ווירטואלי שאותו ניתן להמיר למטבע ריאלי בעולם האמיתי. מבחינת רשויות האוצר האמריקני שבחנו את הנושא, “לינדן דולר” אינו נחשב ככסף אמיתי, וההתייחסות אליו היא כאל קופון. אלא שה “לינדן דולר” היה רק שלב ראשוני באבולוציה של הכסף הווירטואלי, מעיין חימום מנועים לקראת הדבר האמיתי.

 ביטקוין מה?!

“ביטקוין” הוא המטבע הווירטואלי הראשון שמנסה לעשות את השינוי ולמעשה סולל את הדרך. זהו מטבע וירטואלי, שלא שייך לאף מדינה או בנק, והערך הכלכלי שלו  מבוסס על ערך מתמטי.

 הביטקוין נוצר בשנת 2009 על ידי מתכנת אנונימי המסתתר תחת שם בדוי סאטושי נקאמוטו, אשר יצר פרוטוקול תקשורת בין מחשבים ושיטה מבוססת אלגוריתם על פיו הנפקת מטבע (“כריית מטבע”) מתאפשרת באמצעות פיתרון ממוחשב של בעיות מתמטיות מסובכות. להכריז על מטבע חדש זה קל – הקושי הוא לגרום לאנשים להשתמש במטבע, שהרי רק השימוש המעשי בכסף מבטא את ערכו. קפיצת המדרגה המשמעותית בערכו של המטבע החדש התרחשה בעת המשבר הכלכלי בקפריסין שעה שהממשלה הקפריסאית לא יכלה להבטיח את ערכו של המטבע שלה ומשקיעים רבים המירו את כספם למטבע ביטקוין.האירוע הזה היווה זרז לגיבוש ערכו של הביטקוין אשר נסחר בשבוע האחרון בעולם לפי שווי של כ 135$ דולר למטבע.

הזדמנות החדשה בכסף החדשה

 הבלטה החדשה

הביטקוין מאפשר העברת תשלומים בין משתמש קצה אחד למשנהו, באופן ישיר וללא מעורבות של בנק או מערכת סליקה רשמית אשר תפקח ותיגבה עמלות בתהליך. בהיותו כסף גלובלי, דיגיטלי, בלתי נשלט, מוגן במפתח דיגיטלי, מוצפן מפני פריצה או חדירה, מספק הביטקוין פיתרון לפעילות פיננסית דיסקרטית מאובטחת ומשמש כבר היום, בין היתר, כאמצעי תשלום בעסקאות סחר בינלאומי בלתי חוקי של נשק וסמים.

 המודל הזה של פעילות פיננסית גלובלית דיגיטלית, שאינה נשלטת על ידי מדינות או תאגידי פיננסים, באופן המאפשר לכל אחד מאיתנו לנהל את כספו בעצמו וללא יכולת להתערבות של אף גורם, יוצר כאב ראש חדש למערכות הפיננסיות והמשפטיות. המודל החדשני הזה שבו אני יכול להעביר את הכסף ישירות לצד השני, ללא צורך בשירותיו של גורם מתווך כמו בנק או מערכת סליקה, מייתר את המודל העסקי היוצר לבנקים את רווחיהם כמתווכי כסף ומשנה למעשה גם את יכולת המדינה לשלוט בכסף ולגבות מאיתנו מיסים. רק תתארו לכם מצב שבו העירייה לא תוכל יותר לעקל את חשבון הבנק שלכם בגלל שלא שילמתם חוב חנייה משנת 2001. ויתכן שזהו הרקע הנכון להבין את הקמתה בישראל של הוועדה לבחינת המעבר למטבע דיגיטלי, לכאורה כדי להלחם בהון השחור, אולם למעשה מתוך כוונה להציב תשובה רגולטורית לאיום שמציב המטבע הווירטואלי על יכולת המדינה לשלוט בכסף.

 העסק הקטן המרוויח הגדול

כל זמן שהרגולציה והחוק אינם מגבילים את השימוש בביטקוין, דווקא בעלי העסקים הקטנים הם אלה אשר עשויים להיות המרוויחים הגדולים משימוש במטבע הביטקוין הגלובלי והווירטואלי. הרווח הנובע מקבלת תשלומים פטורים לחלוטין מכל עמלה לגורמי סליקה ואשראי למיניהם, השליטה המלאה של העסק בהליך קבלת התשלום וזאת מבלי שלאף גורם תהיה יכולת להקפיא את התשלום או לעכבו, אלו הם יתרונות משמעותיים עבור העסק הקטן. בנוסף, חדירתו של המטבע ותפוצתו יוצרת מוטיבציה אצל מי שמחזיק בו להשתמש בו, ועסק אשר יאפשר תשלום בביטקוין ייצר לעצמו יתרון תחרותי ויוכל לגלות קהלי יעד חדשים הלהוטים לעשות שימוש במטבע שבידם.  

 אין ספק שהרגולציות והמערכות הבנקאיות ינסו להלחם בתופעה הזו המאיימת על ההגמוניה שלהם ועל שליטתם במערכות הפיננסיות. אבל העולם הכלכלי צועד לשינוי. כבר עכשיו ניתן להמר שהשפעתו של המטבע הווירטואלי על חיינו הכלכליים תהיה דרמטית. וכמו שכבר קרה לא אחת במהפכה הדיגיטלית, קובעי המדיניות הכלכלית יגלו מהר מאד שכדאי להם להשתלב במגמה במקום לנסות ולעצור אותה.

זקוקים לייעוץ עסקי?

לחצו כאן

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

חוקי המשחק השתנו

יועץ עסקי
Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

האם הלקוחות שלך עוזבים אותך לטובת נותני שירות שמציעים חווית לקוח דיגיטלית?

התשובה ללא ספק היא כן! רעידת האדמה שחוללה אפליקציית בענף המוניות אשר שינתה את הדרך בה אנשים מזמינים מונית, היא דוגמא מצוינת לעובדה שהלקוחות נוטים כיום יותר ויותר להמיר ערוצי שיווק ומכירה קלסיים ביישומים ניידים, דיגיטליים, כאשר ניתנת להם ההזדמנות לכך

לכאורה מה לענף המוניות שמהותו מתן שירות בעולם הפיסי של שינוע כלי רכב, הובלת נוסעים, כבישים ונהגים עצבניים, לבין עולם הטכנולוגיה הדיגיטלי הקריר שמתקיים אי שם בעולם וירטואלי? למעשה Get Taxi השתמשה בכל יתרונות הטכנולוגיה הדיגיטלית כדי להמציא מחדש את מערכת היחסים שבין הלקוח לבין נותן השירות ויצרה חווית לקוח חדשה ומלהיבה עד כדי כך שמוטטה כמעט לחלוטין את המודל הישן של תחנת המוניות הקלאסית.

עסקים שרוצים להמשיך ולשרוד בעולם הכלכלי החדש חייבים להתקדם ולפתח את המודלים העסקיים הדיגיטליים שלהם וליצור ערך תחרותי – ובמקרים רבים אף להמציא את עצמם מחדש.

חוקי המשחק משתנים

“אני בחור אנלוגי בעולם דיגיטלי”, טוען אלון אולארצ’יק, ואכן, היום, ללא מודל עסקי דיגיטלי, אתה משאיר את לקוחותיך לאחרים ונשאר משתרך מאחור, פשוט כי חוקי המשחק השתנו ועסקים צריכים היום ללמוד לשרת ולענות על צרכי הלקוחות  בסביבה הדיגיטלית.

אם החברה שלך אינה מציעה ללקוחותיה חוויה דיגיטלית לא פחות מנהדרת, לקוחות רבים ובמיוחד הצעירים שבהם, פשוט יעברו הלאה אל המתחרים, אלה המציעים להם חוויות לקוח באופן דיגיטלי,  או לחילופין יעשו יותר עסקים עם חברות בינלאומיות בעלות מקדם תחרותי גבוה משלך כדוגמת אי ביי או אמזון.

הכלכלה החדשה הדיגיטלית משנה לחלוטין את חווית הלקוח. תהליכים עסקיים דורשים כיום חשיבה מחודשת ויצירת מודלים עסקיים המבוססים על ערוצי תקשורת ונגישות שונים. עבור חלק מבעלי העסקים, תפיסה זו יכולה להיות קשה להבנה, אך העובדה היא כי התאמת מודל עסקי קלאסי אל העולם הווירטואלי, מיישמת למעשה את אותם העקרונות העסקיים של שירות, קנייה ומכירה – רק בערוץ תקשורת חדש.

העולם הדיגיטלי הורס מודלים כלכליים מסורתיים כדוגמת Get taxi שטלטלה את מודל תחנת המוניות המסורתי, אך יחד עם זאת זהו עולם שמוליד הזדמנויות חדשות ומסעירות ליצירת ובניית קשרים חדשים בין עסקים, מידע ואנשים.

קידום במנועי חיפוש, מחשוב ענן, או התנהלות נכונה ברשתות החברתיות, יחד עם יכולת ניתוח נתונים בצורה ממוקדת, הם כלים אשר מאפשרים לבעל עסק לייצר ולעצב סגנונות שונים של התקשרויות עם לקוחות, לבנות אמון ולשפר את חוויית הקניה.

בנוסף, עלויות המיתוג בעולם הדיגיטלי הנמוכות באופן משמעותי מאלו שנדרשו בעולם הפרסום של האתמול,מאפשרות לכל בית עסק ולו הזעיר ביותר (ולמעשה לכל אחד) לבנות לעצמו בהינף מקלדת נוכחות מותגית בעלת משמעות ולייצר לעצמו יתרונות תחרותיים שהיו נשמעים כפנטזיה דמיונית בעולם  הכלכלי הישן.

זקוקים לפתרונות חדשים לקידום העסק?

לחצו כאן

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather