יפתח קצור - אסטרטגיות צמיחה עסקית חכמה


לוחמה עסקית

פיתוח דרכי לוחמה עסקית במטרה לכבוש נתחי שוק


?ההכנסות ירדו

by עד לפני חודשים ספורים איש לא העלה על דעתו את האפשרות של קריסתם של המודלים העסקיים הוותיקים. אולם משבר הקורונה מאלץ עסקים רבים לחשב מסלול מחדש ולפעול ולקדם תכנית אסטרטגית אשר תעדכן ביעילות, מהירות וגמישות את פעולת החברה, תצמצם את הוצאותיה, תגביר את המכירות ותתאים את דרך הפעולה והמבנה הארגוני לתנאי השוק החדשים משבר הקורונה שהגיע כך לפתע, משוםRead the rest of this page »


?כמה זמן לוקח לעסק למות

by מחקר שנערך לאחרונה בארה”ב ובדק את שיעור התמותה של חברות ציבוריות בצפון אמריקה בין  השנים 1950-2009 גילה שהממוצע עומד על 10 שנים. זה מוות באמצעות מיזוגים, רכישות, פשיטות רגל וכד’ הדבר המעניין הוא שהממוצע הזה לא קשור לביצועי עבר של החברות וזה גם לא חשוב באיזה מוצר מדובר. זאת יכולה להיות חברה למכירת נעליים או מחשבים. הנתון הוא כ-Read the rest of this page »


להמציא את העסק מחדש

by פורסם בכלכליסט: האם עסק יכול להמציא את עצמו מחדש עסק לא רק יכול אלא חייב להמציא את עצמו מחדש! במוקדם או במאוחר, כל העסקים, גם המצליחים ביותר, ממצים את פוטנציאל הצמיחה שלהם, ועליהם להתמודד עם המציאות שבה הם צריכים להמציא את עצמם מחדש. הנתונים אכן מראים כי בסופו של דבר, כשני שלישים מהעסקים נתקעים, נרכשים, או נאלצים להסגר. בעידן הכלכלהRead the rest of this page »


כסף מהאוויר

by מאת: יפתח קצור –מנטור מומחה לאסטרטגיה עסקית  כסף. לא מה שחשבתם כולנו סוגדים לו, מתפללים אליו, מכלים את ימינו עבורו,מתמכרים אליו, מאבדים את הראש בגללו – אבל מה זה? מה זה הדבר הזה שכולנו קוראים לו כסף? מאיפה הוא בא בכלל? מי עומד מאחריו? נראה לכם טריוויאלי? ממש לא! כסף הוא לא מה שחשבתם, למרות הנטייה הטבעית לחשוב שכסף הוא דברRead the rest of this page »


Business development

by We provide unique insights into your business. Identifying new business opportunities to grow your company, forming new partnerships with other businesses, identifying and developing new technologies, finding new ways to reach current or potential markets, and more Promoting activity through collaborations, mergers, acquisitions, offerings, entrepreneurship, market development and new products, technology discovery, and other activities that extend beyond normalRead the rest of this page »


Business development strategies

by We provide unique insights into your business. Identifying new business opportunities to grow your company, forming new partnerships with other businesses, identifying and developing new technologies, finding new ways to reach current or potential markets, and more Promoting activity through collaborations, mergers, acquisitions, offerings, entrepreneurship, market development and new products, technology discovery, and other activities that extend beyond normalRead the rest of this page »


הפחתת עלויות והתייעלות מקסימלית

by הפחתת עלויות והתייעלות מקסימלית. זו המשימה של כל מנהל חברה כיום פרספקטיבה שיווקיתניתוח הסביבה התחרותיתאילו מגמות חדשות מעצבות ומגדירות כיום את הענףמה עושים המתחריםמה הוא היתרון התחרותי של החברה, ומה הצעת הערך שלה ללקוח פרספקטיבה פיננסית ניתוחי ביג דאטה לזיהוי נקודות תורפה של זליגת משאבים כספיים ואיתור פוטנציאל להפחתת עלויות פרספקטיבה עסקית   עדכון המודל העסקי התייעלות מקסימלית  לראותRead the rest of this page »


תפקידו של מנהל אסטרטגיה

by ניהול האסטרטגיה בארגון הוא אתגר מסובך הדורש יכולת לאזן בין תכנון אסטרטגי במטרה להשיג מטרות בטווח הרחוק לבין ביצוע יעיל, אפקטיבי וגמיש המשנה בפועל ומקדם את מטרות החברה בטווח המיידי זו הסיבה שחברות רבות בעולם ,מאמצות תפישה חדשנית ביחס לניהול והוצאה אל הפועל של אסטרטגיות, ומוסרות את ניהול ביצוע האסטרטגיה לידי מנהל אסטרטגיה מנוסה, איש מפתח, בעל אוריינטציה אסטרטגיתRead the rest of this page »


חדשנות כאסטרטגיה עסקית

by האתגרים התחרותיים מולם ניצבת חברה עסקית במאה ה-21 עשויים להשפיע על עצם קיומה. איומי הטכנולוגיה משנים מן היסוד קטגוריות עסקיות וחברה עסקית שלא תשכיל להמציא את עצמה מחדש עשויה להיעלם מטרתה של תכנית אסטרטגית של חדשנות היא לעדכן ביעילות מהירות וגמישות את פעולת החברה, לצמצם את הוצאותיה, להגביר את המכירות ולהתאים את המודל העסקי והמבנה הארגוני לתנאי השוק החדשים Read the rest of this page »


איך לפתור בעיה עסקית מורכבת

by אל מי צריך מנהל עסקי לפנות כשהוא נדרש לפתור בינו לבין עצמו שאלה עסקית או אישית מורכבת? אפשר להניח להניח שהוא יפנה אל עורך דין או מאמן עסקי – אבל מה עם פילוסוף אפשר להבין מדוע תאגידים גדולים המפתחים מוצרים בעלי פוטנציאל הרס או שיבוש של מערכות חיים ירצו אולי לחקור את עקרונותיהם, אבל איזו תועלת יכול איש עסקים,Read the rest of this page »


מנהלים זקוקים לדיאלוג – לא לדיאגנוזה

by פילוסופיה היא אמנות המחשבה    רעיון הייעוץ הפילוסופי מציע דרך ייעוץ ייחודית בעזרתה ניתן  להגדיר ולדייק את המטרות, הכוונות והשאיפות – כאשר תשומת הלב מתמקדת בהווה, תוך הסתכלות קדימה אל העתיד, בניטרול משקעי עבר  אף כי רוב האנשים אינם מקשרים פילוסופיה עם מעשיות, הפילוסופיה מציעה מאז ומעולם כלים מעשיים לשימושם של בני האדם בחיי היומיום. הפילוסופיה עוסקת בחיים ובאיך לחיות אותם וישRead the rest of this page »


סיעור מוחות עסקי

by    מנכ”ל, עם מי אתה חולק את הדילמות העסקיות שלך? כמה פעמים חיפשת מישהו חיצוני ובלתי מעורב? איש מקצוע אמין, בעל ניסיון, שתוכל להתייעץ איתו באופן דיסקרטי ומשוחרר על הכול ? על העסקה הסודית שאתה רוקם? על היריבים העסקיים שלך? על בעלי המניות והדירקטוריון שיורדים לחייך?  על המודל העסקי שלא מייצר את תזרים המזומנים? או להתייעץ על המבנה הארגוני שנשמט בין אצבעותיך  Read the rest of this page »


אל מי צריך מנכ”ל לפנות בעתות משבר

by אל מי צריך מנהל עסקי לפנות בעתות משבר? אפשר להניח להניח שהוא יפנה אל עורך דין או מאמן עסקי – אבל ?מה עם פילוסוף אפשר להבין מדוע תאגידים גדולים בעלי פוטנציאל הרס או שיבוש ירצו אולי לחקור את עקרונותיהם, אבל איזו תועלת יכול איש עסקים או יזם שמטרתו העיקרית היא להרוויח כסף, להפיק מפילוסופיה – המתמקדת באתיקה מסתבר כיRead the rest of this page »


שיטת הכסף

by מה יש בו בנושא ייצור הכסף שמעורר חשש כה גדול מלעסוק בו? העובדה היא שיש שקט גדול מאחורי המנגנון והשיטה של יצירת הכסף התמזל מזלי ללוות מקרוב את הרצאתו של מרטין וולף, – בכיר הפרשנים הכלכליים בעולם והעורך הראשי של הפיננשל טיימס, הנחשב לכותב הכלכלי המשפיע ביותר בעולם. בהרצאתו שכותרתה “שינוי רדיקלי בשיטת ייצור הכסף” אומר וולף כי “הגיע העת להפקיע מהבנקיםRead the rest of this page »


הטכנולוגיה היא האידאולוגיה

by אז מי משפיע על המציאות ? סוציולוגים חלוקים בשאלה מהו הגורם המכריע בעיצוב פני החברה? חלקם מאמינים כי הגורם המכריע על  המציאות החברתית הוא רעיונות אידיאולוגיים המסמנים את היררכיית הערכים של מה חשוב, מה צריך, ומה נכון. לעומתם ישנם סוציולוגים המאמינים כי המניע האנוכי של האדם השואף ליצירת רווח אישי, הוא זה המשפיע על עוצם  ידה הנעלמה של הכלכלה, בהתאםRead the rest of this page »


מודל עסקי כתפיסת עולם

by  מודלים עסקיים הם אולי ההיבט היותר מדובר והפחות מובן לגבי הכלכלה הדיגיטלית. יש כל כך הרבה דיבורים על איך האינטרנט משנה את המודלים עסקיים המסורתיים, אבל איך? ומה בדיוק זה אומר במובן הבסיסי ביותר, מודל עסקי הוא השיטה של עשיית כסף – כלומר, הדרך לייצר הכנסות בעסק. חלק מהמודלים העסקיים הם די פשוטים. חברה מייצרת שירות או מוצר ומוכרתRead the rest of this page »


בדידותו של המנכ”ל

יועץ עסקי

by רק מעט בעלי עסק עצמאי או סטארטאפ צופים את ההשלכות הרגשיות הכרוכות בהחלטה לפתוח עסק עצמאי. לכן הם מופתעים כאשר הם נתקלים בתחושת הבדידות והשפעתה המזיקה על העסק והחיים בכלל בעל סטארטאפ או בעל עסק עצמאי הוא בדרך כלל מקבל ההחלטות היחיד בעסק. הוא מתמודד עם המשימה היומית של להחליט כל דבר ויומו עמוס בהחלטות שבחלקן עשויות לחרוץ  את גורלRead the rest of this page »


?האם היצירתיות העסקית שלכם מספקת

by  פורסם בכלכליסט: האם היצירתיות העסקית שלכם מספקת הצד היצירתי של העסק אז מהי חשיבה יצירתית וכיצד אתם יכולים לנצל אותה? למה חשיבה יצירתית חשובה לעסק? אחרי הכול, עסק בנוי על מספרים, תחזיות מכירות, שירות לקוחות, מבנה ארגוני, מודל עסקי ועוד. מספרים ונתוני מכירות חשובים מאוד לצמיחה עסקית אבל חשיבה המצאתית בעסק היא הכרחית. היא הכוח המדרבן את החדשנות והחדשנות מניעהRead the rest of this page »


בדידותו של היזם

by פורסם בכלכליסט – בדידותו של בעל העסק בסדר. אף אחד לא אמר לך שזה הולך להיות קל, אבל היי, אם היית יודע מראש שתהליך בניית עסק משלך יהיה כל כך קשה, אולי אף פעם לא היית קופץ למים. אז לקחת את הצעד ו… תן לי לנחש: כמעט חמש שנים שאתה מחזיק לבד את העסק. אתה לא יכול להרשות לעצמך לשכור גאוניםRead the rest of this page »


חיפוש אחר משקיע לעסק קיים

by פורסם בכלכליסט: “תסתכלו עלי”: חיפוש אחר משקיע לעסק כולנו רוצים משקיע שיסתכל עלינו. גם אם אתה לא מחפש מימון ואין לך תוכניות למכור, אתה עדיין רוצה שהעסק שלך יהיה ראוי להשקעה. הסיבה לכך היא, שעסק שראוי להשקעה הוא נכס. אם אתה לא יכול לשכנע מישהו שהעסק שלך שווה השקעה, משהו כנראה לא בסדר. ואם העסק שלך הוא לא נכס, אזRead the rest of this page »


שיתוף פעולה עסקי או תחרות

יועץ עסקי

by באווירה התחרותית של עולם העסקים המודרני אנחנו נוטים להתמקד בשכלול ובפיתוח כישורי התחרות שלנו ושוכחים שההישגים הגדולים ביותר של האנושות מבוססים דווקא על היכולת הטבעית שלנו לשתף פעולה בנינו. היכולת לשתף פעולה הוא הבסיס לקיום האנושי. כבני אדם שרדנו הודות לעובדה שלמדנו לסמוך האחד על השני ולשתף פעולה. ההישגים הגדולים ביותר של האנושות מבוססים על שיתוף פעולה בין קבוצותRead the rest of this page »


למכור בלי למכור

by פורסם בכלכליסט: למכור בלי למכור הפרסומת מתה. טוב אולי היא לא ממש מתה, אבל היא כבר די גוססת. אל מול הצפת המרחב הציבורי והפרטי בפרסומות, מאפשרת לנו כיום הטכנולוגיה להתגונן יותר ויותר מפני הפרסומות. בעולם “הישן”, מצאנו לקוחות באמצעות דחיפת מסרים פרסומיים החוצה. השקענו ברכש מדיה וקיווינו שהמסר הפרסומי שלנו ייטמע איכשהו בזיכרון ויניע את הלקוח לקנות את המוצר אוRead the rest of this page »


טוב מותג משמן טוב

יועץ עסקי

by פורסם בכלכליסט: מותג עסקי טוב הוא כזה שמבטיח ומקיים רבות מהתגובות לטורים שכתבתי ב”כלכליסט” בתחום העסקי, התייחסו אל “בנצי מאסקימו לימון”. התגובות האלה לא התקשרו כלל אל תוכן המאמרים שכתבתי. אלה היו אזכורים, ציטוטים וטקסטים שהתייחסו אל עולם תוכן אחר לגמרי – עולם התוכן של סרטי “אסקימו לימון”. המגיבים לא התכוונו – כך לפחות אני מקווה, לפגוע בי חלילה, מה שהםRead the rest of this page »


עסק בהפרעת קשב

by פורסם בכלכליסט: עסק בהפרעת קשב עסק בהפרעת קשב מתי הייתה הפעם האחרונה שסתם ישבתם על הכסא שלכם במשרד ולא עשיתם כלום? אבל כלום. כלום! הורדתם את היד מהמקלדת, העפתם הצידה את העכבר, כיביתם את הסלולארי, סגרתם את המחשב, כן, גם את המחשב הנייד. וגם את הטאבלט. את הכול. פשוט סגרתם הכול. וסתם ישבתם בשקט, בהיתם בחלון וחשבתם על העבודה שלכם?Read the rest of this page »


להמציא מודל עסקי

יועץ עסקי

by במשך שנים, התנהלו חברות ועסקים רבים במסגרת מודלים עסקיים ידועים, בטוחים ובריאים. ההתפתחות הטכנולוגית המואצת של השנים האחרונות הביאה ליצירת שינויים מרחיקי לכת בשיטות המסחר ובהתנהגות הצרכנית. האינטרנט, הסלולר, הגישה למאגרי ידע וזרימת מידע חופשית- שינו את חוקי המשחק. עסקים רבים גילו כי בכלכלה החדשה, המודלים העסקיים הוותיקים אינם עובדים עוד. דוגמאות כגון Apple ;Google ; Facebook משקפות היטב את העוצמה ואתRead the rest of this page »


כסף 3.0

by מאת: יפתח קצור – מנטור לעסקים ומומחה לאסטרטגיה עסקית למרות הנטייה הטבעית לחשוב שכסף הוא דבר מוחשי כמו השטרות והמטבעות שבכיסנו, האמת היא שכסף מזומן, שנוצר על ידי ממשלות מהווה רק כ 5% מהכסף שבמחזור. יתר 95% הכסף אינו קיים, והוא מבוסס רק על לולאות פיננסיות  המבוססות על התחייבויות להחזיר הלוואות, במה שמכונה “כלכלת חוב” כלכלה וירטואלית- למעשה רוב הכלכלה שלנו היאRead the rest of this page »


שיווק סלולרי

by הטלפון הסלולרי שאנו אוחזים בקצות אצבעותינו הנו מכשיר חכם ורב עצמה. יחידות הקצה המשוכללת שבידינו משרתות אותנו על בסיס יומי קבוע לביצוע עשרות פעולות שונות ומורכבות: גלישה באינטרנט, משלוח מיילים, התחברות לרשתות חברתיות, השוואת מחירים, קניית מוצרים, ניווט, לימוד, משחקים, צילום, צפייה בווידיאו ורשימת האפשרויות רק גדלה, מיום ליום. הטלפון הנייד הפך לחלק בלתי נפרד מחיי היומיום שלנו וביןRead the rest of this page »


הכלכלה החדשה

יועץ עסקי

by מדוע כל עסק זקוק למודל עסקי מותאם לכלכלה הדיגיטלית? ההתפתחות הטכנולוגית המואצת של השנים האחרונות  גרמה לשינוי חוקי המשחק והביאה לשינויים מרחיקי לכת בשיטות המסחר ובהתנהגות הצרכנית. עסקים רבים, אשר שמרו במשך שנים על מודלים עסקיים קבועים ובריאים, גילו לפתע כי בכלכלה החדשה אותם מודלים עסקיים וותיקים, כבר אינם מייצרים הכנסות, רווחים או ערך ומחייבים צורך ביצירת מודלים חדשים.Read the rest of this page »


ייעוץ אסטרטגי

יועץ עסקי

by ?מה זה בעצם ייעוץ אסטרטגי ייעוץ עסקי אסטרטגי נועד  לסייע להשבחת תהליכים עסקיים, לספק “ארגז כלים” לבעל העסק לשיפור ביצועי העסק ולסייע לצמיחה עסקית בטווח הארוך. כגורם אובייקטיבי ובלתי מעורב, תפקידו של היועץ האסטרטגי הוא לנתח את המודל העסקי לזהות ולהצביע על הזדמנויות עסקיות, לאבחן בעיות בעסק ולהציע דרכים לפתרונן. ליועץ אסטרטגי הידע והמיומנות לנתח את ביצועי העסק ולאמוד הצלחת מהלכים עתידיים. מומחיותו של היועץRead the rest of this page »


If you don't know where you're going, any road will get you there...(Lewis Carroll)