August, 2014

now browsing by month

 

בדידותו של בעל העסק

Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

פורסם בכלכליסט – בדידותו של בעל העסק

בסדר. אף אחד לא אמר לך שזה הולך להיות קל, אבל היי, אם היית יודע מראש שתהליך בניית עסק משלך יהיה כל כך קשה, אולי אף פעם לא היית קופץ למים. אז לקחת את הצעד ו… תן לי לנחש: כמעט חמש שנים שאתה מחזיק לבד את העסק. אתה לא יכול להרשות לעצמך לשכור גאונים פיננסיים, מנהלי משאבי אנוש, מנהלי מכירות, אתה הרי צריך לעשות הכול בעצמך. לבד. וכן, זה קשה. אבל אין לך ברירה

רק מעט בעלי עסקים צופים את ההשלכות הרגשיות הכרוכות בהחלטה לפתוח עסק עצמאי. לכן הם מופתעים כאשר הם נתקלים בתחושת הבדידות. בתופעת השותפות השקטה בין הבדידות ובעלי עסקים והשפעתה המזיקה על החיים ועל העסק.

נראה כי בעלי עסקים רבים חשים כאילו הם לבד בעולם, ושאין אף אחד שיכול לתמוך בהם, ואף אחד אחר לא נתקל בבעיות בהן הם נתקלים, אך האמת היא שלא משנה באיזה ענף אתם פועלים, כולנו נמצאים באותה הסירה, לכולנו יש את אותן בעיות ולעיתים קרובות גם את הפתרונות שיכולים לסייע לנו.

מי מחליט כאן?

בעל העסק הוא בדרך כלל מקבל ההחלטות היחיד בעסק. הוא מתמודד עם המשימה היומית של להחליט כל דבר ויומו עמוס בהחלטות שבחלקן עשויות לחרוץ את גורל העסק ובחלקן עוסקות בהחלטות חשובות לא פחות, כמו הזמנת קפסולות קפה שבדיוק נגמרו במטבחון של העסק או במחסור בנייר טואלט.

לקחת החלטה פירושה לדעת ‘לחתוך’. ומאחר ובני האדם נוטים להתמקד במה שהם מפסידים יותר מאשר במה שהם מרוויחים, הרי שכל החלטה שאנחנו מקבלים מרמזת עבורנו על הפסד אפשרי, כך שהעומס הנפשי המוטל על מי שנאלץ לקבל החלטות רבות מדי, עשוי  לגרום בסופו של דבר לשחיקה נפשית, ולהוביל מן הסתם ללקיחת החלטות פזיזות, לבחירות רעות, או הגרוע מכל – להוביל את המחליט להחליט שלא להחליט בכלל.

בדידותו שלבעל העסק

מחט בערימת אוטוסטראדת המידע

כיום יש לנו גישה למידע יותר מאשר אי פעם בעבר, אבל האירוניה היא שאנחנו מרגישים הרבה פחות מבינים והרבה יותר המומים משפע המידע. ובנוסף, ככל שאוטוסטראדת המידע מציפה אותנו באפשרויות, משאבי הזמן שלנו נותרים מוגבלים ובייחוד זמנו של בעל העסק הבודד הרץ לבדו למרחקים ארוכים וחייב להיות מסוגל לדוג תוך תנועה מידע רלוונטי, לנתח אותו להסיק ממנו מסקנות ולקבל החלטות חכמות.

שפע המידע והצורך שלנו לברור מתוכו את המסקנות הנכונות על בסיס יומי קבוע יוצר אצלנו את בעיית “עייפות ההחלטה”, ובהתחשב בכך שהרוב המכריע של החלטות העסקיות בעסק הקטן נופלות על בעל העסק, הרי שתופעת “עייפות ההחלטה” אצל בעל העסק היא דבר בלתי נמנע.

כדי להגיע לביצועים טובים בעסק ולהיות מסוגל להחליט החלטות נכונות – עלינו ליצור את התנאים שיאפשרו לנו למקסם את היכולת שלנו לקבל את ההחלטות.

 שאלה של מומחיות

אחד הדברים החשובים שבעל עסק צריך לשאול את עצמו ולהגדיר בכנות הוא עד היכן מגיע תחום המומחיות שלו. האם הוא טוב בשיווק? בכספים? בניהול התפעול? הצורך של בעל העסק הקטן לפעול בו זמנית בכל החזיתות לא משנה את העובדה הפשוטה שאנחנו לא יכולים להיות טובים בכל דבר. לכל אחד מאיתנו יש כישורים ויכולות המבדלים ומייחדים אותנו.

הדרך הטובה ביותר למנוע את שחיקת היכולת לקבל החלטות שבעלי העסקים הקטנים צריכים ללמוד היא להאציל סמכויות.

במקום להתיש את עצמו בקבלת אין ספור החלטות, בעל העסק חייב להקיף את עצמו באנשים מיומנים בתחומם, בעלי מוטיבציה ומומחיות ולאפשר להם להחליט ולבחור לבד בעבורו את הבחירות הטובות ביותר שבתחומי אחריותם. בעל עסק נבון יידע לאתר ולפתח את האנשים האלה מתוך הארגון שלו ולקבל את הסיוע הנוסף שהוא זקוק לו מספקי שירות ומומחים חיצוניים.

על ידי שימוש באסטרטגיית השיתוף, מוחו של בעל העסק הקטן יהיה קצת פחות עייף, הוא יחוש פחות בודד ויוכל להתמקד בפיתוח והצמחת העסק.

זקוקים לייעוץ עסקי מקצועי ואמין?

לחצו כאן

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

חיפוש אחר משקיע לעסק קיים

Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

פורסם בכלכליסט: “תסתכלו עלי”: חיפוש אחר משקיע לעסק

כולנו רוצים משקיע שיסתכל עלינו. גם אם אתה לא מחפש מימון ואין לך תוכניות למכור, אתה עדיין רוצה שהעסק שלך יהיה ראוי להשקעה. הסיבה לכך היא, שעסק שראוי להשקעה הוא נכס. אם אתה לא יכול לשכנע מישהו שהעסק שלך שווה השקעה, משהו כנראה לא בסדר. ואם העסק שלך הוא לא נכס, אז אתה כבעל העסק, בסך הכל מחזיק משרה מתגמלת ולא יותר. לא משנה מה הסיבות ואיזו מוטיבציה מניעים אותך, חיפוש אחר משקיע לעסק שלך, היא ללא ספק אחת מהפעולות העסקיות המשמעותיות ביותר שתעשה בעסק. זה תהליך מורכב שדורש זמן רב, ורצוי שתהיה מוכן אליו.

האם אתה באמת רוצה משקיע?

האם אתה באמת מוכן להכניס שותף לעסק שלך? כדי לדעת את התשובה לכך, אתה צריך לדעת להכיר קודם כל את עצמך. שותפות היא לא רק עסק והכנסת משקיע לעסק היא הרבה יותר מכסף. מאחר ורוב בעלי העסקים מחוברים רגשית לעסק שלהם, אתה חייב לקחת בחשבון את האספקט האמוציונאלי ולדעת שלאגו שלך יש תפקיד במשחק. להכניס שותף לעסק זה אומר להסכים לחלוק עם מישהו אחר את החלום שלך, את תפיסת העולם שלך, את הפחדים שלך, את התקוות שלך, את האינטימיות שלך ואת האתיקה הפנימית – תהא אשר תהא, אשר מנחה אותך. אתה צריך לקחת בחשבון שהשותף הזה שתיקח יכול להיות מישהו שהמוטיבציות שלו והשקפת העולם שלו עשויות להיות שונות בתכלית השינוי מאלו שלך.

השקעה לעסק

לאן אתה רץ?

לרוץ למצוא משקיע זו דרך ארוכה ומפותלת שבסופה אתה מקווה שתצליח לשכנע מישהו לשים את הכסף שלו על העסק שלך. אבל לפני שאתה מתחיל את הדרך הזו אתה חייב לברר עם עצמך לאן אתה רץ? ולמה בכלל אתה מחפש משקיע? ואיזה סוג של עזרה אתה מצפה לקבל ממנו? האם אתה מחפש מישהו בעל ידע וניסיון שתוכל להתייעץ איתו? או שאתה מחפש מממן שיזרים אליך כסף “טיפש” ויניח לך לעשות עם הכסף שלו מה שאתה רוצה ופשוט יסמוך עליך בעיניים עצומות? או שאולי אתה מחפש שותף פעיל שימלא תפקיד בעסק ושישלים תכונות שחסרות בך? כדי לדעת איזה שותף אתה מחפש אתה צריך לברר בינך לבין עצמך איך אתה רוצה שיראה היום שאחרי. אתה צריך לעצום את העיניים ופשוט לדמיין. מה יקרה ביום שבו השותף החדש שלך יכנס כבעל זכויות אל תוך הממלכה הפרטית שלך ויתחיל להיות חלק מהעסק. נסה לדמיין את היום הזה. איך אתה רוצה שהדברים יתנהלו בעסק? מה תהיה חלוקת התפקידים? איך אתה רוצה שהחלטות תתקבלנה? האם תהיה מוכן לקבל דעה שונה משלך? ואיזה חופש פעולה יסכים האגו שלך לתת לשותף החדש שלך לקבוע וליישם מהלכים בעסק.

אחרי שדמיינת והבנת איזה סוג של משקיע אתה מחפש, כדאי שתתחיל לחשוב גם עליו. על השותף שלך. על המשקיע. צא מתוך עצמך ותנסה לחשוב למה זה כדאי לו. הוא אולי יחשוב שהעיניים שלך יפות אבל זה לא יספיק לך כדי לשכנע אותו להשקיע בעסק שלך. השאלה הראשונה שאתה צריך לשאול את עצמך הוא “מה באמת שווה העסק שלי?” סביר להניח, שזאת תהיה גם השאלה הראשונה שהמשקיע ישאל אותך, עוד לפני שהוא בכלל יסתכל על העסק שלך. אבל כדי שתוכל לענות על השאלה הזאת אתה צריך להביט על העסק שלך בעיניים שלו, אתה צריך לזכור שאת כל מה שאיחלת לעצמך ביום שפתחת את העסק אתה רוצה לאחל גם לשותף שלך: שהעסק שהוא משקיע בו יספק לו הכנסה, רווחים וביטחון כלכלי לעתיד וכדי שתוכלו ללכת את הדרך המשותפת הזאת יחד – הדבר שאתה הכי צריך לדאוג ולקוות לו הוא שההשקעה בעסק שלך תהייה כדאית גם לו. כי בעסקים כמו באהבה, לקבל – משמעותו לדעת גם לתת.

זקוקים לייעוץ עסקי?

לחצו כאן

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

שיתוף פעולה עסקי או תחרות

יועץ עסקי
Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

באווירה התחרותית של עולם העסקים המודרני אנחנו נוטים להתמקד בשכלול ובפיתוח כישורי התחרות שלנו ושוכחים שההישגים הגדולים ביותר של האנושות מבוססים דווקא על היכולת הטבעית שלנו לשתף פעולה בנינו. היכולת לשתף פעולה הוא הבסיס לקיום האנושי. כבני אדם שרדנו הודות לעובדה שלמדנו לסמוך האחד על השני ולשתף פעולה. ההישגים הגדולים ביותר של האנושות מבוססים על שיתוף פעולה בין קבוצות ואנשים. כל שיטת הידע שלנו מבוססת על העברתו מאדם לאדם ומדור אחד למשנהו, וכמו שהקהילה האנושית כולה אינה יכולה לשגשג בלי שיתוף פעולה, כך גם עסקים זקוקים לשיתופי פעולה כדי להתקדם

לשיתופי פעולה בעסקים יש שמות רבים: עבודת צוות,שיתוף פעולה אסטרטגי, שותפויות, רשת עסקית וכדומה,יתרונותיו של שיתוף פעולה עסקי הוא בכך שהוא יכול לאפשר לעסק להגיע באופן מהיר ויעיל יותר אל מטרותיו העסקיות. שותף עסקי בעל יכולות משלימות לשלכם, או בעל יתרונות יחסיים יוכל לעזור לכם להתגבר על חסמי כניסה, לקדם במהירות וביעילות מוצרים ושירותים קיימים או רעיונות חדשים, לנצל הזדמנויות עסקיות, ולחזק יתרונות בשוק תחרותי. יתרון נוסף הוא כמובן בכך שהוא מייתר את הצורך שלכם להשקיע כספים בהקמה או בשכלול של יכולות תפעוליות, ארגוניות או שיווקיות אם אלה קיימות כבר ועומדות לרשותכם על ידי הגורם איתו אתם משתפים פעולה.

שיתופי פעולה אסטרטגיים

לעיתים הפחד מתחרות גורם לנו לרצון להסתיר מידע, מבלי שנבין שדווקא הפצת הידע וחלוקתו עשויים לתרום באופן משמעותי למעמדנו כבעלי אוטוריטה בתחום העיסוק שלנו ולספק לנו יתרונות רבים נוספים. שיתופי פעולה עסקיים יכולים לספק פתרונות יצירתיים לצרכים עסקיים שונים, ובמקרים מסוימים אף להוות חלופה לגיוס הון. הסיבות שלכם לשתף פעולה עם עסק אחר יכולות להיות שונות ומגוונות: נניח שאתם רוצים להרחיב את תפוצת המוצר שלכם, אתם כמובן יכולים להשקיע בהקמת רשת הפצה משלכם או לקנות את השירות מגורם מתמחה, אבל אתם גם יכולים להפעיל חשיבה יוצרת ולאתר גורם עסקי חדש שאיתו תוכלו לשתף פעולה בהפצה, באופן שהחיבור ביניכם יתרום לקידום שניכם, כדוגמת שיתוף הפעולה בעבר בין “הד ארצי” לבין רשת בתי הקפה “ארקפה” אשר סניפיה שימשו פלטפורמת הפצה למוצרי המוזיקה של “הד ארצי”. אפשרות נוספת, שלצורך בידול העסק שלכם, תוכלו לאתר עסק משלים שיוכל לעזור לכם להעשיר את חווית הקנייה או לספק ללקוח ערך מוסף מיוחד שייצור יתרון תחרותי עבור שניכם. דוגמה לכך הוא שיתוף פעולה בין מספרה לבין מו”ל ספרים, או המקרה של הטמעת רשת “קפה ג’ו” בסניפי רשת הנוחות של “מנטה דלק”.אפילו ענקית החיפוש גוגל, העדיפה לקצר טווחים ולחסום מתחרים באמצעות רכישת ידע ומוצר קיים של אפליקציית וויז הישראלית, על פני פיתוח של מוצר עצמאי.

שיתוף פעולה לא מפחית את הערך שלכם, אלא להיפך, מאחר ולכל אחד מאתנו יש רק חלק מהמידע או חלק מהיכולת, דווקא שיתוף פעולה עשויה להוביל ליצירת ערך משותף שבו השלם גדול מסך חלקיו. לשיתוף פעולה אין מודל עסקי אחיד והוא יכול להתבצע בצורות ובאופנים שונים כיד הדמיון הטובה על שותפיו, אולם על מנת ששיתוף פעולה יחשב כמוצלח הוא חייב להביא תועלת ברורה לכל אחד מהצדדים. שיתופי פעולה עסקיים אינם בהכרח קלים למימוש והבעיות יכולות להתעורר עקב חוסר אמון בין הצדדים, צורך שמור על קניין רוחני, סוד או אינטרס מסחרי, רצון להגן על תכנית פעולה וכמובן חוסר רצון לחלוק ברווחים. אם אתם שוקלים להציע שיתוף פעולה עליכם לדעת להגדיר מה הן החוזקות שאתם יכולים להציע לשותף ולמה  יהיה כדאי לצד השני לשתף איתכם פעולה ולהקפיד על בניה זהירה ונכונה של מערכת היחסים, בייחוד בשלבים הראשונים של שיתוף הפעולה. כמובן ששני הצדדים חייבים להסכים מראש על מטרות שיתוף הפעולה, להיות גמישים להתאמות בשלבי היישום וכמובן להתחשב בעובדה כי בכל צד מתקיימת תרבות ארגונית שונה מזו של הצד השני.

?מעוניינים ליצור שיתופי פעולה עסקיים בארץ ובעולם

לחצו כאן

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather