April, 2014

now browsing by month

 

להמציא מודל עסקי

יועץ עסקי
Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

במשך שנים, התנהלו חברות ועסקים רבים במסגרת מודלים עסקיים ידועים, בטוחים ובריאים. ההתפתחות הטכנולוגית המואצת של השנים האחרונות הביאה ליצירת שינויים מרחיקי לכת בשיטות המסחר ובהתנהגות הצרכנית. האינטרנט, הסלולר, הגישה למאגרי ידע וזרימת מידע חופשית- שינו את חוקי המשחק. עסקים רבים גילו כי בכלכלה החדשה, המודלים העסקיים הוותיקים אינם עובדים עוד. דוגמאות כגון Apple ;Google ; Facebook משקפות היטב את העוצמה ואת המהירות בה משנים מודלים עסקיים חדשניים את הסביבה העסקית – וההזדמנויות העסקיות הן עצומות.

עד לפני 15 שנה תחומים עסקיים רבים נשלטו על ידי מודל עסקי יחיד. כיום שזורים בכל תחום מודלים עסקיים שונים והחשיבה מחדש על המודל העסקי של כל עסק והתאמתו לתנאי הכלכלה החדשה, קריטית כיום יותר מתמיד.

הכלכלה החדשה מבוססת על היכולת להמיר כל תוכן לביטים דיגיטליים ולהזרימו על גבי תשתית תקשורת טכנולוגית. תשתית התקשורת עליה מושתת העולם הדיגיטאלי, מהווה את תשתית הכלכלה המודרנית. הדינאמיקה החדשה של השוק יוצרת את הצורך הדחוף באימוץ גישה אקטיבית הגורסת כי בעולם התחרותי החדש, חשיבה המצאתית חדשנית הינה קריטית להישרדותו של כל עסק. בעולם של היום חברות ועסקים זקוקים לגמישות אסטרטגית.

היכולות הארגוניות של העסק , סדרי העדיפויות, והמשאבים חייבים להיות מותאמים לקצב השינויים. עסק חייב להיות בעל יכולת להתאים את עצמו לקצב המשתנה תדיר של הסביבה העסקית. עסקים חייבים לקדם רעיונות חדשים ולהוציאם אל הפועל בתוך זמן קצר, במטרה לנצל התפתחויות בשוק והזדמנויות עסקיות.  איך לארגן את עצמך בעולם משתנה תדיר? כיצד להאיץ את תהליכי קבלת ההחלטות בעסק כך שניתן יהיה לנצל התפתחויות ושינויים ולממש הזדמנויות עסקיות בכלכלה החדשה? כיצד לבנות יכולות אשר יסייעו לעסק לממש אסטרטגיות תומכות מודלים עסקיים מותאמים לכלכלה הדיגיטלית?

hand-895588_1280

“מודל עסקי” הוא השיטה על פיה עסק יוצר, משווק, ועושה כסף. בתיאוריה ובמעשה, המונח “מודל עסקי” משמש לתיאור רחב של מונחים פורמאליים המייצגים את מכלול ההיבטים העמוקים של העסק וכולל: מטרות, הצעות, אסטרטגיות, תשתיות, מבנה ארגוני, שיטות מסחר, תהליכים תפעוליים ונהלים.  התהליך של המצאת מודל עסקי היא חלק מהאסטרטגיה העסקית.אולם איך ניתן להמציא באופן שיטתי, לעצב וליישם מודלים חדשניים רבי עוצמה? כיצד ניתן להפנות את הרעיונות והחזון למצב של מודל עסקי אשר משנה את כללי המשחק ומאתגר את המודלים הידועים? מודלים עסקיים חדשניים אינם נוצרים מעצמם ומיושמים במקרה. זו גם לא נחלתם הבלעדית של גאוני אסטרטגיה. זהו תהליך אשר ניתן לניהול ולעיצוב ולשמש כמנוף יצירתי לצוות החברה.

מודל עסקי בעל ערך חייב להגדיר את קהל המטרה אליו פונה ההצעה ולהכיל בתוכו את הגדרת הערך הייחודי של המוצר או השירות עבור הלקוחות, היינו, מה הלקוח רוצה או צריך  וכן את שיטת וערוצי ההפצה היעילים ביותר במונחי עלות-תועלת, את הגדרת צורת הקשר המיוחדת של העסק עם הלקוחות, את ערך המיצוב מול המתחרים וכמובן את מודל הכנסות המתאר איך כל ההגדרות הללו מתחברות לכדי מנגנון יעיל שמייצר כסף.מודל עסקי חייב להיות נתמך בתכנית אסטרטגית למימושו. תכנית אסטרטגית טובה צריכה לנבוע מהקשר עם צוות האנשים המעורבים. כוח החשיבה המשותף של הצוות מהווה משאב עוצמתי בבואנו לעצב או לעדכן את המודל העסקי. צוות העובדים של העסק הוא זה אשר יוכל להעריך, לפתח וסייע לעצב אסטרטגיה עסקית במשך זמן קצר יחסית.

זקוקים למודל עסקי חדש?

לחצו כאן

.

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

כסף 3.0

Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

מאת: יפתח קצור – מנטור לעסקים ומומחה לאסטרטגיה עסקית

למרות הנטייה הטבעית לחשוב שכסף הוא דבר מוחשי כמו השטרות והמטבעות שבכיסנו, האמת היא שכסף מזומן, שנוצר על ידי ממשלות מהווה רק כ 5% מהכסף שבמחזור. יתר 95% הכסף אינו קיים, והוא מבוסס רק על לולאות פיננסיות  המבוססות על התחייבויות להחזיר הלוואות, במה שמכונה “כלכלת חוב”

כלכלה וירטואלית- למעשה רוב הכלכלה שלנו היא וירטואלית. עסקאות קטנות מתבצעות עדיין במזומן, אבל רוב הפעילות העסקית והאישית שלנו מבוססת על העברת כספים דיגיטלית באמצעים אלקטרוניים. הכסף שלנו מעולם לא היה וירטואלי יותר. הועדה שעל הקמתה הכריזה לאחרונה המדינה, לבחינת צמצום השימוש בכסף מזומן ומעבר למטבע דיגיטאלי בישראל, מספקת לנו הצצה אל העתיד הלא רחוק שבו מטבעות וירטואליים יניעו את הכלכלה

Second life

 משחק אינטרנטי ווירטואלי שיצר מערכת כלכלית, המאפשרת משתתפי המשחק לסחור ביניהם בסחורות ובשירותים ולשלם עבורם ב”דולר” ווירטואלי, שאותו ניתן להמיר למטבע ריאלי בעולם האמיתי.  המטבע הוירטואלי המכונה “לינדן דולר” היה רק שלב ראשוני באבולוציה של הכסף הווירטואלי, מעיין חימום מנועים לקראת הדבר האמיתי.המטבע הווירטואלי הראשון שמנסה לעשות את השינוי ולמעשה סולל את הדרך הוא ה “ביטקוין“. זהו מטבע וירטואלי, שלא שייך לאף מדינה או בנק, והערך הכלכלי שלו  מבוסס על ערך מתמטי. הביטקוין נוצר בשנת 2009 על ידי מתכנת אנונימי המסתתר תחת שם בדוי סאטושי נקאמוטו, אשר יצר פרוטוקול תקשורת בין מחשבים ושיטה מבוססת אלגוריתם על פיו הנפקת מטבע (“כריית מטבע”) מתאפשרת באמצעות פיתרון ממוחשב של בעיות מתמטיות מסובכות. מעבר להיות מטבע בעל ערך כלכלי יוצר הביטקוין מודל של פעילות פיננסית דיגיטלית, שאינה נשלטת על ידי מדינות או תאגידי פיננסים. כך מאפשר הביטקוין לכל אחד מאיתנו לנהל את כספו בעצמו וללא יכולת להתערבות של אף גורם ולהעביר תשלומים בין משתמשים, באופן ישיר וללא מעורבות של בנק או מערכת סליקה רשמית אשר תפקח ותיגבה עמלות בתהליך

כסף דיגיטלי

כסף דיגיטלי- העברת כסף וירטואלי ישירות מאדם לאדם, באופן חופשי ממגבלות של גבולות מדיניים או מתווכים גוזרי קופונים, הוא תהליך התפתחותי בלתי נמנע של הכלכלה הדיגיטלית . המפסידים היחידים מהתהליך הם הגורמים אשר עד כה עשו כסף מחומות ההגנה ומהמגבלות המוטלות על הבנקאות המסורתית. המודל הזה יוצר כאב ראש חדש למערכות הפיננסיות והמשפטיות. המודל החדשני הזה שבו אני יכול להעביר את הכסף ישירות לצד השני, ללא צורך בשירותיו של גורם מתווך כמו בנק או מערכת סליקה, מייתר את המודל העסקי היוצר לבנקים את רווחיהם כמתווכי כסף ומשנה למעשה גם את יכולת המדינה לשלוט בכסף ולגבות מאיתנו מיסים – ויתכן שזהו הרקע הנכון להבין את הקמתה בישראל של הוועדה לבחינת המעבר למטבע דיגיטלי, שהוקמה לכאורה כדי להלחם בהון השחור, אולם למעשה מתוך כוונה להציב תשובה רגולטורית לאיום שמציבה הכלכלה הדיגיטלית ווירטואלית על יכולת המדינה לשלוט בכסף. הפיכתו של הכסף לביט דיגיטלי מאפשרת לחברות וליחידים לשנע אותו באופן יעיל ומאובטח יותר, מהיר, מיידי וזול. כל זמן שהרגולציה והחוק אינם מגבילים את השימוש באמצעים דיגיטליים לניהול כספים, דווקא בעלי העסקים הקטנים הם אלה אשר עשויים להיות המרוויחים הגדולים משימוש בכסף הווירטואלי. השליטה המלאה של העסק בהליך קבלת התשלום וזאת מבלי שלאף גורם תהיה יכולת להקפיא את התשלום או לעכבו, הרווח הנובע מקבלת תשלומים – פטורים לחלוטין מכל עמלה לגורמי סליקה ואשראי למיניהם, והיכולת לנהל מערכת בנק עצמאית, אלו הם יתרונות משמעותיים עבור המשתמש בין אם תאגיד עסקי, או אדם פרטי.

שינוי העולם הכלכלי- אין ספק שהרגולציות והמערכות הבנקאיות ינסו להלחם בתופעה הזו המאיימת על ההגמוניה שלהם ועל שליטתם במערכות הפיננסיות. אבל העולם הכלכלי צועד לשינוי. כבר עכשיו ניתן להמר שהשפעתו של המטבע הווירטואלי על חיינו הכלכליים תהיה דרמטית. וכמו שכבר קרה לא אחת במהפכה הדיגיטלית, קובעי המדיניות הכלכלית יגלו מהר מאד שכדאי להם להשתלב במגמה במקום לנסות ולעצור אותה.

?זקוקים לייעוץ עסקי

לחצו כאן

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather