March, 2014

now browsing by month

 

שיווק סלולרי

Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

הטלפון הסלולרי שאנו אוחזים בקצות אצבעותינו הנו מכשיר חכם ורב עצמה. יחידות הקצה המשוכללת שבידינו משרתות אותנו על בסיס יומי קבוע לביצוע עשרות פעולות שונות ומורכבות: גלישה באינטרנט, משלוח מיילים, התחברות לרשתות חברתיות, השוואת מחירים, קניית מוצרים, ניווט, לימוד, משחקים, צילום, צפייה בווידיאו ורשימת האפשרויות רק גדלה, מיום ליום. הטלפון הנייד הפך לחלק בלתי נפרד מחיי היומיום שלנו ובין היתר שינה גם את התנהגות הצרכנית שלנו והפך אותה לצרכנות מבוססת תקשורת עם הסביבה.

מחקרים שבוצעו העלו מספר תובנות מעניינות לגבי השימוש בטלפונים החכמים: 94% מבעלי הטלפונים החכמים מחפשים מידע הקשור לסביבתם המידית ו 90% מהם אף נקטו בפעולה מעשית ביחס לתוצאת החיפוש. הטלפון החכם הפך לכלי קריטי בביצוע החלטות קנייה– 96% מבעלי טלפון חכם ביצעו בעזרתו סקר קנייה לרכישת שירות או מוצר ו 36% אף ביצעו באמצעות המכשיר רכישה הלכה למעשה. מודעות פרסומת שנחשפו תוך שימוש בטלפון חכם נצפו על ידי 89% מהמשתמשים 66% מבעלי הטלפונים החכמים ביצעו חיפוש בעזרת המכשיר לאחר שנחשפו לפרסום באמצעי המדיה הרגילים.

person-844258_1280

התובנות החדשות הללו מסלקות הצידה אמיתות ישנות, מעוררות שאלות חדשות ומציבות אתגרים בפני משווקים ומפרסמים בבואם לתכנן את אסטרטגיות השיווק והמכירה של העידן החדש. אולם התחכום הטכנולוגי לכשעצמו ככול שיש בכוחו להלהיב ולסחוף המונים, אינו המהות המרכזית.בכל האמור בשיווק ובהנעת קונים, המהות המרכזית היא החוויה. אבל לא חוויה טכנולוגית – אלא חוויה צרכנית. חוויה שאינה מעמידה את הטכנולוגיה במרכז אלא כזו שמשתמשת בכלים טכנולוגיים במטרה ליצור חוויה מעצימה ורגשית, עבור הצרכן.

זקוקים לאסטרטגיה שיווקית חדשה?

לחצו כאן

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather

הכלכלה החדשה

יועץ עסקי
Facebookgoogle_pluslinkedinby feather

מדוע כל עסק זקוק למודל עסקי מותאם לכלכלה הדיגיטלית?

ההתפתחות הטכנולוגית המואצת של השנים האחרונות  גרמה לשינוי חוקי המשחק והביאה לשינויים מרחיקי לכת בשיטות המסחר ובהתנהגות הצרכנית.

עסקים רבים, אשר שמרו במשך שנים על מודלים עסקיים קבועים ובריאים, גילו לפתע כי בכלכלה החדשה אותם מודלים עסקיים וותיקים, כבר אינם מייצרים הכנסות, רווחים או ערך ומחייבים צורך ביצירת מודלים חדשים.

האינטרנט משנה באופן מהותי את האופן שבו נעשים עסקים

כלכלת האינטרנט יצרה מודלים עסקיים חדשים והמציאה מחדש מודלים וותיקים. מכירות פומביות הן דוגמא מצוינת. מכירות פומביות היו שיטה מקובלת בכל העולם לקביעת מחירי סחורות, מוצרים, מכשירים כלכליים, אמנות. האינטרנט הפך את מודל המכירה הפומבית לפופולארי ויישם את המודל במגוון רחב של מוצרים ושירותים.

עסקים כגון, חברות תעופה, בתי מלון, בנקים, מידע ותקשורת, הימורים ועוד, מצאו דרכים חדשות להגדרת מודלים עסקיים בהתאמה לאפשרויות הטכנולוגיות של האינטרנט.

המודל העסקי הוא המדובר ביותר בהקשר של כלכלת הווב אך זהו אחד ההיבטים הפחות מובנים של הכלכלה החדשה. הכלכלה החדשה מבוססת על תשתית תקשורת דיגיטלית ועל רכיב נייד כגון, מחשב או סלולר. אלה מאפשרים ביצוע פעילות כלכלית מגוונת על בסיס מידע זמין, יעיל ומהיר. אך לא רק. גם הקשר שבין האזרח לבין הממשלה (E-Government) משחק תפקיד בעולם הדיגיטלי באמצעות אספקת שירותים ומידע מבוססי טכנולוגיה לאזרח (E-Citizen)

ההתפתחויות הטכנולוגיות, מעמידות אתגר משמעותי למודלים העסקיים הישנים במונחים של מהירות, מורכבות ויעילות, מעצבות מחדש את הסביבה הכלכלית העסקית ומציבות דרישות חדשות לבנייה ולניהול של עסק מצליח בכלכלה החדשה.

מודל עסקי דיגיטלי

גם מפת התחרות העסקית משתנה באופן דרמטי והיא כוללת לא רק מתחרים ישירים, אלא גם מודלים עסקיים חדשניים, המצאות פורצות דרך המשנות מבנים עסקיים, רעיונות חדשניים המייעלים תהליכים ומוצרים.

כדי לייצר ערך כלכלי מהמצאה, סטארט אפ, או כל עסק – נדרש מודל עסקי. מודל עסקי יכול להיות פשוט או מורכב: מודל עסקי של מסעדה הוא לעשות כסף על ידי בישול אוכל והגשתו לאנשים רעבים. המודל העסקי של אתר אינטרנט, או אפליקציית סלולר, יכול להיות מסובך הרבה יותר.

המצאה בינונית עם מודל עסקי מבריק עשויה להיות רווחית יותר מהמצאה מבריקה ללא מודל עסקי.

לעיתים המודל העסקי עצמו הוא גורם הערך המשמעותי אף יותר מההמצאה עצמה (IPhone) וניתן אף לרשמו כפטנט מוגן.

לצורך המחשה, בשנה האחרונה הורדו קרוב ל 7 מיליארד אפליקציות סלולאריות והמספר צפוי לעלות ל 50 מיליארד הורדות עד לסוף 2012 וכך הגידול בהכנסות מאפליקציות צפוי לעלות מ 3 מיליארד דולר בשנת 2009 ולהגיע ל 18 מיליארד דולר עד לסוף 2014

הווב ימשיך לשנות את מודל העסקי הישן ולייצר מודלים עסקיים חדשים. תוכן ומידע, רשתות חברתיות, מאגרי מידע, תוכן גולשים, בינה מלאכותית  ישחקו תפקיד מרכזי בכלכלה החדשה.

 בעולם של תחרות מואצת, הכוחות החיצוניים המשפיעים על העסק כגון: טרנדים חדשים, שינויים בחוקים וברגולציות, טכנולוגיות חדשות, שינויים בצרכי הלקוחות, מחייבים את הצורך בשיפור מודל עסקי קיים או יצירת מודלים עסקיים חדשים. עבור עסקים רבים כיום זהו הכרח קיומי של ממש.

זקוקים לייעוץ עסקי?

לחצו כאן

Facebookgoogle_pluslinkedinmailby feather